社區(qū)團購目前的兩大難題是什么?如何實現(xiàn)盈利

　　社區(qū)團購低門檻和復(fù)制性強的優(yōu)勢是社區(qū)團購能夠獲得成功最大的原因，但是社區(qū)團購的模式成功的背后還有很多重要的因素。下面我們就先來了解下，社區(qū)團購目前的兩大難題是什么?如何實現(xiàn)盈利?

　　一、社區(qū)團購兩大難題

　　1.選品問題

　　目前的社區(qū)團購，經(jīng)常以主打爆品的形式，通過爆品進行引流、吸客，逐步培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣。但是，消費者的需求是多變的，“一招鮮吃遍天”只能解決平臺初期引流問題。后期的蓄客、拉新，仍需要不斷在平臺推出更多具有吸引力的商品，讓消費者永遠(yuǎn)保持期待和驚喜。

　　2.生鮮毛利低

　　受社區(qū)團購自身發(fā)展趨勢所限，社區(qū)團購，本身就不是高毛利的銷售渠道。除了給團長返還傭金，還要用來做市場開拓、營銷推廣、供應(yīng)鏈、倉儲和配送以及平臺員工工資等，所獲得的毛利，說的夸張一點，有時候還僅僅只能保持收支持平而已。

　　二、社區(qū)團購盈利的辦法

　　1.通過資本進行加碼扶持

　　7月22日，社區(qū)團購龍頭企業(yè)興盛優(yōu)選已完成約8億美元C+輪融資。此次融資后，興盛估值高達(dá)40億美元，或?qū)㈤_啟上市征途。

　　巨頭的資本加碼，不是社區(qū)團購的終結(jié)，而是預(yù)示著之后的競合與分化形勢可能會更加激烈。資本市場永遠(yuǎn)是大魚吃小魚，在此背景下，社區(qū)團購平臺需要保持高度警惕。想要在資本競爭中脫穎而出，就需要做好長期的資金保障供應(yīng)。

　　2.提高供應(yīng)鏈管理能力

　　社區(qū)團購的核心競爭力，還是在供應(yīng)鏈管理。供應(yīng)鏈，是社區(qū)團購的生命線。沒有成熟供應(yīng)鏈的平臺，不僅無法打造有價格優(yōu)勢的爆品，還難以保證平臺的利潤空間。從這一角度來看，社區(qū)團購平臺的競爭，本質(zhì)上還是供應(yīng)鏈之爭。目前，市場上大部分社區(qū)團購軟件，只有前端小程序，而在運營實踐過程中，如何解決供應(yīng)鏈才是最大的問題。為了保障高速有效地運營，蔬東坡創(chuàng)新研發(fā)社區(qū)團購軟件，打通供應(yīng)鏈系統(tǒng)，對接采購，實現(xiàn)線上線下一體化，讓社區(qū)團購經(jīng)營更簡單!

　　3.增強對團長的管理

　　是團購平臺成交和維系用戶穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。在經(jīng)營過程中，需要不斷提高團長的質(zhì)量，定期給團長做培訓(xùn)，提升團長的社交能力和銷售能力。因此，社區(qū)團購平臺需要把團長資源牢牢地抓在自己手里。但由于社區(qū)團購并不具備牢固的競爭壁壘，導(dǎo)致團長的爭奪尤為激烈，特別是頭部團長的爭奪，經(jīng)常出現(xiàn)一些團長倒戈，叛離等現(xiàn)象。挖掘到一個團長，你就可能拿下這個社區(qū)。

　　4.專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)

　　現(xiàn)如今，社區(qū)團購小程序技術(shù)不斷更新迭代，助力社區(qū)團購行業(yè)快速成長。

　　社區(qū)團購的盈利也離不開一個優(yōu)秀的社區(qū)團購系統(tǒng)的加持，hishop社區(qū)云店系統(tǒng)就是一個非常不錯的選擇，詳情了解hishop官網(wǎng)社區(qū)云店欄目。