社區團購盈利的正確打法

2025年03月12日 09:03:27|社區云店

　　社區團購模式是近幾年電商領域的一大風口，越來越多的企業開始涉足社區團購的相關業務，在整個社區團購業務模式中，近期看團長，遠期看供應鏈，長期看倉配，每一個環節都十分重要，而供應鏈則是社區團購的關鍵，有著非常重要的長期戰略意義，那么今天小編就來為大家分享一些關于社區團購的正確打法，希望對你有所幫助。

　　1.以銷定采

　　社區團購商品流的基本邏輯是“以銷定采”，用戶先付款后收貨，買的是期貨;平臺先收款后發貨，賣的是圖片，這種先賣后買的優點，一是提高了商品履約的精準性，二是提高了商品流通效率，形成“供應商—平臺—用戶”之間資金流準現金結算的方式(大致T+3日)，這是社區團購模式低價的終極原因之一。

　　2. 分布式結構

　　社區團購是標準的分布式電商模式，與拼多多、淘寶、京東中心化的電商邏輯迥然不同。前者是銷地倉 + 落地集配，后者是產地倉 + 一件代發，由此類推，社區團購供應商一定是本地化的生意，平臺必須完成本地化，團長與用戶也是天然的本地化存在。

社區團購

　　3.貨架思維

　　社區團購平臺商品流呈現的是貨架思維，不是店鋪思維，這決定了供應商必須有品類思維，在執行上要打透一個品類，才有可能經營銷售常規化，這也是基本的生存之道。我們提倡 5 度修煉，為了用戶滿意度，廠家做品牌深度，平臺做客戶密度，團長做用戶溫度，供應商做產品寬度，這里的寬度并非泛泛的寬度，而是品類聚焦下的寬度。

　　4. 核心兵法

　　社區團購供應商具有三大核心職能：選擇產品、定價與傳播種草。選品保證能上架，定價保證能賺錢，種草保證高復購率。

　　5.打透品類

　　社區團購供應商打透一個品類，一是獲得平臺優先上架的概率，占領更多的坑位;二是獲得上游的議價權，得到更具有競爭力的交易價格。微利經營之下，利潤更多是來自于上游。