社區(qū)團購盈利的正確打法

　　社區(qū)團購模式是近幾年電商領(lǐng)域的一大風口，越來越多的企業(yè)開始涉足社區(qū)團購的相關(guān)業(yè)務(wù)，在整個社區(qū)團購業(yè)務(wù)模式中，近期看團長，遠期看供應(yīng)鏈，長期看倉配，每一個環(huán)節(jié)都十分重要，而供應(yīng)鏈則是社區(qū)團購的關(guān)鍵，有著非常重要的長期戰(zhàn)略意義，那么今天小編就來為大家分享一些關(guān)于社區(qū)團購的正確打法，希望對你有所幫助。

　　1.以銷定采

　　社區(qū)團購商品流的基本邏輯是“以銷定采”，用戶先付款后收貨，買的是期貨;平臺先收款后發(fā)貨，賣的是圖片，這種先賣后買的優(yōu)點，一是提高了商品履約的精準性，二是提高了商品流通效率，形成“供應(yīng)商—平臺—用戶”之間資金流準現(xiàn)金結(jié)算的方式(大致T+3日)，這是社區(qū)團購模式低價的終極原因之一。

　　2. 分布式結(jié)構(gòu)

　　社區(qū)團購是標準的分布式電商模式，與拼多多、淘寶、京東中心化的電商邏輯迥然不同。前者是銷地倉 + 落地集配，后者是產(chǎn)地倉 + 一件代發(fā)，由此類推，社區(qū)團購供應(yīng)商一定是本地化的生意，平臺必須完成本地化，團長與用戶也是天然的本地化存在。

　　3.貨架思維

　　社區(qū)團購平臺商品流呈現(xiàn)的是貨架思維，不是店鋪思維，這決定了供應(yīng)商必須有品類思維，在執(zhí)行上要打透一個品類，才有可能經(jīng)營銷售常規(guī)化，這也是基本的生存之道。我們提倡 5 度修煉，為了用戶滿意度，廠家做品牌深度，平臺做客戶密度，團長做用戶溫度，供應(yīng)商做產(chǎn)品寬度，這里的寬度并非泛泛的寬度，而是品類聚焦下的寬度。

　　4. 核心兵法

　　社區(qū)團購供應(yīng)商具有三大核心職能：選擇產(chǎn)品、定價與傳播種草。選品保證能上架，定價保證能賺錢，種草保證高復(fù)購率。

　　5.打透品類

　　社區(qū)團購供應(yīng)商打透一個品類，一是獲得平臺優(yōu)先上架的概率，占領(lǐng)更多的坑位;二是獲得上游的議價權(quán)，得到更具有競爭力的交易價格。微利經(jīng)營之下，利潤更多是來自于上游。

　　6. 結(jié)構(gòu)性贏利

　　噸位決定地位，結(jié)構(gòu)決定利潤。規(guī)模保證生存，利潤保證發(fā)展。流量產(chǎn)品獲取規(guī)模，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計隨時升級迭代。哪些產(chǎn)品是流量品，哪些產(chǎn)品是利潤品，哪些產(chǎn)品是阻擊(炮灰)品，明晰產(chǎn)品矩陣分工。

　　當然，社區(qū)團購業(yè)務(wù)的開展跟一款優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)有著千絲萬縷的聯(lián)系，因此開發(fā)一款功能強大且流暢的社區(qū)團購系統(tǒng)同樣是關(guān)鍵因此，也是整個業(yè)務(wù)流程開展的基礎(chǔ)，社區(qū)云店是專為社區(qū)團購模式打造的系統(tǒng)，多種營銷策略與轉(zhuǎn)化策略助您打通私域流量，盤活用戶資源，還提供有全方位的社區(qū)團購運營指南，為您的社區(qū)團購平臺助力!