社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展?fàn)顩r與趨勢(shì)

　　近期，小編收到很多關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來發(fā)展趨勢(shì)的提問，大部分人目前都還處于觀望階段，今天，我們就來和大家一起探討下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展?fàn)顩r與未來趨勢(shì)。

　　目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主要面向家庭用戶，以剛需、高頻的生鮮品類為主。經(jīng)過兩年的發(fā)展，平臺(tái)的商品種類逐漸增加，從生鮮產(chǎn)品到日用品、美容護(hù)膚、鞋帽、箱包、小家電等。毫無疑問，未來的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將不局限于新鮮/日用領(lǐng)域，未來，它將根據(jù)社區(qū)用戶的生活需求，圍繞衣食住行瞄準(zhǔn)多個(gè)市場(chǎng)，各行各業(yè)都擋不住社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的入侵。

　　經(jīng)過早期跑馬圈地式發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的腰部企業(yè)加速出清，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜進(jìn)一步鞏固頭部地位，淘菜菜、京喜拼拼奮起直追。行業(yè)規(guī)模的邊界取決于SKU數(shù)量和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，降本增效仍大有可為。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)加速洗牌，腰部企業(yè)逐漸出清。2021年以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場(chǎng)，一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)初創(chuàng)企業(yè)紛紛被洗牌出局。7月7日，同城生活正式宣告破產(chǎn);同月，食享會(huì)向社區(qū)零食便利店轉(zhuǎn)型。寶能生鮮自2021年1月以來一直在裁員，集團(tuán)取消生鮮業(yè)務(wù)，橙心優(yōu)選也分批關(guān)閉業(yè)務(wù)，并進(jìn)行大量裁員。社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)中的腰部企業(yè)正在逐步出清：根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，目前仍有50多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)相關(guān)企業(yè)存在，明顯低于2020年12月的103家。

　　賽道競(jìng)爭(zhēng)熱度持續(xù)，頭部化集中成未來趨勢(shì)。盡管行業(yè)出清速度加快，但頭部平臺(tái)今年加快了社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的布局：

　　(1) 美團(tuán)優(yōu)選：從2021年8月開始，美團(tuán)優(yōu)選在部分省區(qū)合并中心倉(cāng)，集中單量，優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，減輕供應(yīng)商負(fù)擔(dān)。此外，美團(tuán)總部大力發(fā)展統(tǒng)采團(tuán)隊(duì)，弱化地方采購(gòu)職能，進(jìn)行內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制和廉潔管理。美團(tuán)優(yōu)選在今年9月繼續(xù)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)：優(yōu)選總部各小組之間進(jìn)行多次合并，人員調(diào)動(dòng)和部門調(diào)整頻繁，有效控制人效;各省區(qū)和戰(zhàn)區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行合并，原有的33個(gè)省區(qū)和8個(gè)戰(zhàn)區(qū)將整合為18個(gè)省區(qū)和4個(gè)戰(zhàn)區(qū)。減低統(tǒng)采難度的同時(shí)縮短向上匯報(bào)線路，講核心運(yùn)營(yíng)權(quán)利集中化并上交，便于總部下達(dá)指令，實(shí)現(xiàn)即時(shí)決策。

　　(2) 多多買菜：多多買菜自今年以來，組織架構(gòu)聚焦優(yōu)化人效、放大地區(qū)資源、深入貫徹本土化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：除省總外，各省區(qū)組織人員頻繁調(diào)動(dòng)，地方招聘人員力度加大。此外，多多買菜調(diào)整大件商品的批發(fā)業(yè)務(wù)，拆分大件商品，例如將大件飲品拆分按瓶銷售。一方面，中心倉(cāng)將大件貨拆小，減輕網(wǎng)格倉(cāng)的壓力，提高網(wǎng)格倉(cāng)的履約能力;另一方面，拆分按小瓶出售后，C端的購(gòu)買頻率增加，從而推動(dòng)單量的增長(zhǎng)。

　　(3) 淘菜菜：2021年9月14日，阿里巴巴宣布將MMC集團(tuán)旗下的“盒馬集市”和“淘寶買菜”兩大品牌統(tǒng)一為“淘菜菜”，由戴珊擔(dān)任負(fù)責(zé)人。此次升級(jí)后，淘寶和淘特的APP首頁(yè)可以找到淘菜菜的入口。“淘菜菜”從名稱上延續(xù)了淘系品牌DNA，整合了阿里巴巴原社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

　　(4)京喜拼拼：2021年1月，京東繼戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選之外，推出了自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)——京喜拼拼。在2021年初的爆炸式擴(kuò)張之后，京喜拼拼從8月開始收縮戰(zhàn)線，先后從山西、甘肅、貴州、吉林、寧夏、青海等市場(chǎng)關(guān)閉業(yè)務(wù)，向最初布局的廣東省進(jìn)行轉(zhuǎn)移，聚焦在廣東省多個(gè)城市的網(wǎng)格倉(cāng)等物流體系進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化。此外，京東戰(zhàn)略入股的興盛優(yōu)選亦持續(xù)受到資本的青睞：2021年2月和7月，京東分別獲得了30億美元和3億美元的戰(zhàn)略投資，估計(jì)市值為150億美元。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛發(fā)力之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)演變?yōu)?ldquo;4+N”，即以美團(tuán)優(yōu)先、多多買菜、淘菜菜、興盛優(yōu)選領(lǐng)跑行業(yè)，其次是美家買菜、考拉精選等規(guī)模較小的企業(yè)緊隨其后。美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜目前處于領(lǐng)先的第一梯隊(duì)，2021年第三季度日訂單量超過3000萬。淘菜菜一方面打通盒馬、阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)等供應(yīng)鏈，另一方面，在淘寶和淘特帶來的流量紅利的幫助下，淘菜菜發(fā)展迅速，日訂單量達(dá)到800-900萬。興盛優(yōu)選扎根湖南地區(qū)，輻射170多個(gè)地級(jí)市，在多方資本的支持下，日單量突破800萬。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的迭代加快，近場(chǎng)電商將成為未來發(fā)展的新機(jī)遇。在疫情爆發(fā)之前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還處于跑馬圈地階段，主要是建立以“頭”為軸心的微信團(tuán)購(gòu)：由一級(jí)供應(yīng)商將商品送到中心倉(cāng)庫(kù)，再到網(wǎng)格倉(cāng)庫(kù)，最后送到團(tuán)長(zhǎng)那里，由用戶提貨。在這個(gè)階段，商品類型主要是生鮮產(chǎn)品。隨著疫情造成的地理和空間隔離，社區(qū)團(tuán)購(gòu)迅速發(fā)展到2.0階段的三級(jí)倉(cāng)庫(kù)配送模式，通過共享倉(cāng)和網(wǎng)格倉(cāng)的精細(xì)布局，提高了履約效率。隨著阿里巴巴MMC對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)全鏈路的數(shù)字化升級(jí)改造，尤其是夫妻小店(傳統(tǒng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的團(tuán)長(zhǎng)角色)，可能會(huì)引領(lǐng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)向“近場(chǎng)電商”的新模式轉(zhuǎn)變：以社區(qū)為中心，SKU將逐步擴(kuò)展到3C電子產(chǎn)品和服裝、日用百貨，以滿足社區(qū)用戶的全方位需求。