社區團購除了生鮮，還能賣什么?

　　每個企業和商家對社區團購的開展，基本都是以生鮮作為切入點，因為生鮮作為每個家庭每日的剛需品，銷量有一定保證，同時利潤可觀。但是一個模式想要長期發展下去，必然要拓展新的品類，這才是好的發展模式。

　　社群團購除了生鮮，其他商品就沒市場了嗎?

　　作為一個團購模式，理論上什么都可以上架讓消費者進行團購，但是由于生鮮的特性，是一個非常好的切入點，但隨著業務的發展也會適當的進行品類的擴張，如快消品等。下面我們就來聊聊，社區團購除了生鮮，還能賣什么?

　　一、日用品(剛需品)

　　常規上日用品多是標品，消費頻次相對生鮮而言較低，但勝在也是居民生活剛需用品。而且因為不容易腐壞、過期，普通家庭也可以適量采買囤貨。

　　但這并不是說日用品不適宜做團購。優秀的團長，總是能在別人所不能完成的地方尋找商機，

　　日用品做團購的優勢在于：一它是剛需，這和吃的食物是一個原理。

　　第二，消費場景化更強，更易做起訂單規模的日用品往往可以帶給用戶消費的虛榮心和滿足感，群主可以適當引導相關話題就可以賣出不少。此外，日用品雖然單件商品低頻，但是品類多，紙巾、毛巾、洗發水、牙刷…林林總總很多。

　　因此，在價格優勝的前提下，在社區里賣日用品，也是相當不錯的選擇之一。

　　二、周邊優惠券

　　理發、游泳、美容、汽車美容等周邊優惠服務一大堆，如果有人能夠幫業主收集這些優惠，很快就會成為大家的好鄰居、好朋友。

　　而在商家那頭，之所以發布這些優惠信息、優惠券，就是為了招攬更多的顧客，但是他們苦于沒有渠道進行精準發放，一個優秀的團長，除了做好日常的團購之余，建議也可以幫幫小區做「公益活動」。

　　可作為對群員的服務增值，進一步拉近團長與群友的關系，這樣，取得了群友們的信任，還愁賣不出更多的商品嗎?

　　三、生活用品

　　住在社區里的群友，都具備一定的消費能力，他們也都對生活品質有很高的要求。這時候，如果偶爾在小區群發發增加生活情趣的商品，可以帶來意想不到的效果。

　　比如說，鮮花、綠植、香包、工藝品等等，相比較生活必需品，這些商品的銷售門店可以說是比較少的，小區業主如果能夠直接在群里面買到商品，節省了很多去尋找的過程。

　　當然，這類的商品還需要再引導、再教育，如何激發起他們剁手的欲望?就要看你的本事了。

　　四、化妝品

　　現在小區的群友買化妝品肯定要看牌子，最好還得是海外的大牌，這樣的事情，小區團購可不可以做呢?

　　其實也可以做，而且也能做好!既然是品牌化妝品，這里面的利潤空間是很大的，而只要團長拿貨又準又好，海淘、代購過來的客單價很高。

　　其實，無論是什么樣的牌子，化妝品最強調的就是一個試用背書，小紅書是明星網上背書，那么對于社區團購來說，線下的信任度要高于互聯網，這是小區團購最大的優勢所在，團長或者群友使用之后效果不錯的化妝品，肯定會在小區賣火。

　　當然，所有參與團購的商品，都必須是優質的，極具特色的，實惠的。

　　一個好的團長，就應該全心全意為社區、為小區居民真誠地服務。只有這樣，居民們才能夠在一個簡單、溫暖、信任、有態度的社區氛圍里幸福快樂地生活。

　　自社區團購大火之后，已有數百玩家進入這一賽道，僅8月、9月就有至少10個項目獲得巨額融資。大多數玩家都是從生鮮切入，然而生鮮對供應鏈的要求較高，一但配送不及時，或者拓展的社區不夠密集，很可能造成貨損。去年年底，出現了兩三百家供應鏈公司，各玩家的商品種類大同小異，這部分已失去了優勢。許多玩家開始切入日常消費品，如十薈團，他們將在11月之后啟動2.0版本，切入日常用品。十薈團CEO王鵬說，靠每天單獨的爆品去打是不穩定的，切入日常用品這部分高需求才能建立穩定模型。