社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了生鮮，還能賣(mài)什么?

　　每個(gè)企業(yè)和商家對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的開(kāi)展，基本都是以生鮮作為切入點(diǎn)，因?yàn)樯r作為每個(gè)家庭每日的剛需品，銷(xiāo)量有一定保證，同時(shí)利潤(rùn)可觀。但是一個(gè)模式想要長(zhǎng)期發(fā)展下去，必然要拓展新的品類(lèi)，這才是好的發(fā)展模式。

　　社群團(tuán)購(gòu)除了生鮮，其他商品就沒(méi)市場(chǎng)了嗎?

　　作為一個(gè)團(tuán)購(gòu)模式，理論上什么都可以上架讓消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，但是由于生鮮的特性，是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)，但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展也會(huì)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行品類(lèi)的擴(kuò)張，如快消品等。下面我們就來(lái)聊聊，社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了生鮮，還能賣(mài)什么?

　　一、日用品(剛需品)

　　常規(guī)上日用品多是標(biāo)品，消費(fèi)頻次相對(duì)生鮮而言較低，但勝在也是居民生活剛需用品。而且因?yàn)椴蝗菀赘瘔摹⑦^(guò)期，普通家庭也可以適量采買(mǎi)囤貨。

　　但這并不是說(shuō)日用品不適宜做團(tuán)購(gòu)。優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)，總是能在別人所不能完成的地方尋找商機(jī)，

　　日用品做團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于：一它是剛需，這和吃的食物是一個(gè)原理。

　　第二，消費(fèi)場(chǎng)景化更強(qiáng)，更易做起訂單規(guī)模的日用品往往可以帶給用戶(hù)消費(fèi)的虛榮心和滿(mǎn)足感，群主可以適當(dāng)引導(dǎo)相關(guān)話(huà)題就可以賣(mài)出不少。此外，日用品雖然單件商品低頻，但是品類(lèi)多，紙巾、毛巾、洗發(fā)水、牙刷…林林總總很多。

　　因此，在價(jià)格優(yōu)勝的前提下，在社區(qū)里賣(mài)日用品，也是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇之一。

　　二、周邊優(yōu)惠券

　　理發(fā)、游泳、美容、汽車(chē)美容等周邊優(yōu)惠服務(wù)一大堆，如果有人能夠幫業(yè)主收集這些優(yōu)惠，很快就會(huì)成為大家的好鄰居、好朋友。

　　而在商家那頭，之所以發(fā)布這些優(yōu)惠信息、優(yōu)惠券，就是為了招攬更多的顧客，但是他們苦于沒(méi)有渠道進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)放，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)，除了做好日常的團(tuán)購(gòu)之余，建議也可以幫幫小區(qū)做「公益活動(dòng)」。

　　可作為對(duì)群?jiǎn)T的服務(wù)增值，進(jìn)一步拉近團(tuán)長(zhǎng)與群友的關(guān)系，這樣，取得了群友們的信任，還愁賣(mài)不出更多的商品嗎?

　　三、生活用品

　　住在社區(qū)里的群友，都具備一定的消費(fèi)能力，他們也都對(duì)生活品質(zhì)有很高的要求。這時(shí)候，如果偶爾在小區(qū)群發(fā)發(fā)增加生活情趣的商品，可以帶來(lái)意想不到的效果。

　　比如說(shuō)，鮮花、綠植、香包、工藝品等等，相比較生活必需品，這些商品的銷(xiāo)售門(mén)店可以說(shuō)是比較少的，小區(qū)業(yè)主如果能夠直接在群里面買(mǎi)到商品，節(jié)省了很多去尋找的過(guò)程。

　　當(dāng)然，這類(lèi)的商品還需要再引導(dǎo)、再教育，如何激發(fā)起他們剁手的欲望?就要看你的本事了。

　　四、化妝品

　　現(xiàn)在小區(qū)的群友買(mǎi)化妝品肯定要看牌子，最好還得是海外的大牌，這樣的事情，小區(qū)團(tuán)購(gòu)可不可以做呢?

　　其實(shí)也可以做，而且也能做好!既然是品牌化妝品，這里面的利潤(rùn)空間是很大的，而只要團(tuán)長(zhǎng)拿貨又準(zhǔn)又好，海淘、代購(gòu)過(guò)來(lái)的客單價(jià)很高。

　　其實(shí)，無(wú)論是什么樣的牌子，化妝品最強(qiáng)調(diào)的就是一個(gè)試用背書(shū)，小紅書(shū)是明星網(wǎng)上背書(shū)，那么對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下的信任度要高于互聯(lián)網(wǎng)，這是小區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的優(yōu)勢(shì)所在，團(tuán)長(zhǎng)或者群友使用之后效果不錯(cuò)的化妝品，肯定會(huì)在小區(qū)賣(mài)火。

　　當(dāng)然，所有參與團(tuán)購(gòu)的商品，都必須是優(yōu)質(zhì)的，極具特色的，實(shí)惠的。

　　一個(gè)好的團(tuán)長(zhǎng)，就應(yīng)該全心全意為社區(qū)、為小區(qū)居民真誠(chéng)地服務(wù)。只有這樣，居民們才能夠在一個(gè)簡(jiǎn)單、溫暖、信任、有態(tài)度的社區(qū)氛圍里幸福快樂(lè)地生活。

　　自社區(qū)團(tuán)購(gòu)大火之后，已有數(shù)百玩家進(jìn)入這一賽道，僅8月、9月就有至少10個(gè)項(xiàng)目獲得巨額融資。大多數(shù)玩家都是從生鮮切入，然而生鮮對(duì)供應(yīng)鏈的要求較高，一但配送不及時(shí)，或者拓展的社區(qū)不夠密集，很可能造成貨損。去年年底，出現(xiàn)了兩三百家供應(yīng)鏈公司，各玩家的商品種類(lèi)大同小異，這部分已失去了優(yōu)勢(shì)。許多玩家開(kāi)始切入日常消費(fèi)品，如十薈團(tuán)，他們將在11月之后啟動(dòng)2.0版本，切入日常用品。十薈團(tuán)CEO王鵬說(shuō)，靠每天單獨(dú)的爆品去打是不穩(wěn)定的，切入日常用品這部分高需求才能建立穩(wěn)定模型。