社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長運(yùn)營怎么做?

　　社區(qū)團(tuán)購是從傳統(tǒng)團(tuán)購中微創(chuàng)新而來的一種團(tuán)購模式，通過微信群和微信小程序作為銷售渠道的一種社交團(tuán)購模式。社區(qū)團(tuán)購的持續(xù)性火爆靠的就是低價(jià)吸引消費(fèi)者和利用低價(jià)進(jìn)行消費(fèi)者裂變。社區(qū)團(tuán)購中對(duì)于流量的引用比較主要的方面就在于社區(qū)團(tuán)長。團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力幾乎就決定了平臺(tái)的流量走勢(shì)和銷量，好的團(tuán)長可以帶給消費(fèi)者好的消費(fèi)體驗(yàn)。下面我們就來討論一下，社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長運(yùn)營怎么做?

　　一、團(tuán)長運(yùn)營

　　與淘寶、京東等網(wǎng)購相比，社區(qū)團(tuán)購具有一定的范圍需求。它必須位于同一社區(qū)或在指定范圍的，擁有社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的實(shí)體店鋪或社區(qū)團(tuán)長。消費(fèi)者可以使用社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)下訂單購買商品。同時(shí)，如果商品在售后出現(xiàn)質(zhì)量問題等，也需要由該門店或社區(qū)團(tuán)長解決，使得消費(fèi)者放心在該平臺(tái)上購買商品。

　　因此，作為社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長，必須首先提供這些服務(wù)，并讓這種服務(wù)關(guān)系吸引更多的用戶。用戶的增加自然會(huì)讓團(tuán)長賺更多的錢。一般社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長每月最少可賺3K-4K，干得好的團(tuán)長每月可賺5K-8K。對(duì)于社區(qū)團(tuán)長而言，只要工作做好，服務(wù)到位，問題得到及時(shí)處理，可以賺的錢肯定會(huì)越來越多。

　　二、團(tuán)長發(fā)展

　　在發(fā)展社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長之前，必須先搞清楚兩個(gè)問題：一是有哪些人選可以成為社區(qū)團(tuán)長?二是哪種人選成為社區(qū)團(tuán)長更具優(yōu)勢(shì)?

　　縱觀目前能在社區(qū)中成為社區(qū)團(tuán)長的主要人選有：社區(qū)業(yè)主、社區(qū)物業(yè)、社區(qū)便利店店長這三大類，但就現(xiàn)在各大社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)對(duì)社區(qū)業(yè)主(主要是寶媽)和社區(qū)便利店店長這兩類人選更為看好。

　　而這兩類人選誰成為社區(qū)團(tuán)長更具優(yōu)勢(shì)呢?選社區(qū)便利店店長成為團(tuán)長最明顯的優(yōu)勢(shì)就是場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，相當(dāng)于有一個(gè)免費(fèi)的前置倉;但是由于很大部分的社區(qū)便利店店長與社區(qū)業(yè)主并不在同一個(gè)社會(huì)階層，因此無法持續(xù)為社區(qū)用戶提供有價(jià)值的信息來維系社群的有效運(yùn)營;因?yàn)橐粋€(gè)社群的有效運(yùn)營必須依賴于源源不斷的價(jià)值信息，而社區(qū)便利店店長由于社會(huì)階層的原因，很難獲取到足夠多的價(jià)值信息;所以，在綜合考慮下筆者認(rèn)為社區(qū)業(yè)主(主要是寶媽)成為社區(qū)團(tuán)長才是社區(qū)團(tuán)購最正確的形態(tài)。

　　確定好社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的發(fā)展人選后，具體的發(fā)展方法主要有以下四種可供選擇：

　　1、挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)長——這是最簡(jiǎn)單粗暴的方法;

　　2、拜訪社區(qū)積極份子——這是最辛苦且最吃力的方法;

　　3、BD地推建群找積極用戶當(dāng)團(tuán)長——這是最常用且有效的方法;

　　4、利用現(xiàn)有團(tuán)長的關(guān)系網(wǎng)發(fā)展團(tuán)長——這是最有效的裂變方法。