社區(qū)電商未來的發(fā)展前景如何?

　　縱觀電商的發(fā)展歷程，從最早的網(wǎng)購發(fā)展到今天，電商也經(jīng)歷了網(wǎng)站電商、移動(dòng)電商、微商的幾個(gè)階段，拼多多的橫空出世更是開創(chuàng)了“社交電商”。然而作為一個(gè)發(fā)展高度成熟的行業(yè)，傳統(tǒng)電商已失去了太多的可能性，反而呈現(xiàn)出流量貴、運(yùn)營重等缺點(diǎn)，因此才會(huì)被馬云斷定終將過時(shí)，只有新 零售才是未來電商的發(fā)展方向。

　　社區(qū)新零售--社交電商與新零售結(jié)合后的產(chǎn)物，又稱社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)拼團(tuán)，在今年下半年異軍突起。食享會(huì)、小區(qū)樂、你我您、考拉精選、友家鋪?zhàn)拥仁畮准疑鐓^(qū)拼團(tuán)平臺(tái)在100天內(nèi)獲得超過20億元的融資額，儼然成為今年最大的電商模式風(fēng)口。

　　社區(qū)拼團(tuán)的商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下完成交付。當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺(tái)提供采購、物流倉儲(chǔ)及售后支持。按銷售額，團(tuán)長抽取一定比例(基本都在10%左右)的傭金。

　　眾多的社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)者闖入，社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)是否有發(fā)展前景?

　　社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)是否有發(fā)展前景我們還從多個(gè)角度講傳統(tǒng)電商與社區(qū)拼團(tuán)模式進(jìn)行對(duì)比，然后才能知道社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)究竟在哪些方面勝出了，是否有發(fā)展前景：

　　資金風(fēng)險(xiǎn)：

　　傳統(tǒng)電商是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進(jìn)行售賣，等于是被庫存推著往前走，庫存壓力如影隨形，資金鏈時(shí)刻受限制，操作空間小，風(fēng)險(xiǎn)明顯。

　　社區(qū)拼團(tuán)則是采用以銷定采的預(yù)售模式，先有了確定的訂單，商家再根據(jù)后臺(tái)管理系統(tǒng)整理出的配貨單，統(tǒng)一采購配貨，庫存壓力基本為零，大大降低資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)和庫存風(fēng)險(xiǎn)。

　　購買方式：

　　傳統(tǒng)電商需要消費(fèi)者主動(dòng)搜索，面對(duì)名目繁多的商品，消費(fèi)者可以有很多選擇，但同時(shí)也缺乏了主動(dòng)出擊引導(dǎo)消費(fèi)的可能性，屬于“人找貨，貨等人”的傳統(tǒng)模式。

　　社區(qū)拼團(tuán)則是商家通過社區(qū)團(tuán)購小程序開展拼團(tuán)、秒殺等活動(dòng)，讓團(tuán)長在微信群里推送鏈接，引導(dǎo)消費(fèi)者到社區(qū)團(tuán)購小程序上咨詢和購買，不用人找貨，而是貨直接出現(xiàn)在人面前，商家掌握主導(dǎo)權(quán)，同時(shí)相對(duì)來說互動(dòng)性和及時(shí)反饋比較強(qiáng)，體驗(yàn)也更好。

　　貨品價(jià)格：

　　傳統(tǒng)電商是讓消費(fèi)者通過搜索商品，然后進(jìn)行貨架式的比價(jià)，再?zèng)Q定購買，這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞，甚至相互比價(jià)。加上流量與物流等成本的分?jǐn)?，消費(fèi)者最終買到東西的價(jià)格相對(duì)實(shí)體店并不低，甚至更高。

　　社區(qū)拼團(tuán)則是集中預(yù)售，再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨，消費(fèi)者再自提的方式，價(jià)格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性價(jià)比。

　　獲客成本：

　　傳統(tǒng)電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客，成本水漲船高。

　　社區(qū)拼團(tuán)則是采用積分與傭金兩種獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)會(huì)員自發(fā)利用微信分享裂變，以老帶新，0成本快速獲客。

　　人工成本：

　　傳統(tǒng)電商需要雇傭?qū)ｉT的運(yùn)營和客服進(jìn)行售前售后咨詢。

　　社區(qū)拼團(tuán)則是商家以社區(qū)合伙人的形式，招募團(tuán)長提供服務(wù)，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0。

　　物流成本：

　　傳統(tǒng)電商是采用快遞物流配送和發(fā)貨，每個(gè)客單價(jià)配送履約成本高。

　　社區(qū)拼團(tuán)則是開團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本。

　　綜合以上分析，資金風(fēng)險(xiǎn)、購買方式、貨品價(jià)格、獲客成本、人工成本、物流成本等不同的角度對(duì)比，社區(qū)拼團(tuán)模式都要優(yōu)于傳統(tǒng)電商模式，所以這也是社區(qū)拼團(tuán)能夠快速火爆的原因，對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)者而言也真是看重了這些優(yōu)勢，所以社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)未來還是有發(fā)展前景的，關(guān)鍵是看如何運(yùn)營以及利用好社區(qū)拼團(tuán)自身的優(yōu)勢。

　　Hishop 海商旗下的【社區(qū)云店】團(tuán)購商城系統(tǒng)、新零售解決方案專業(yè)為社區(qū)/社區(qū)團(tuán)購而設(shè)計(jì)、滿足不同社區(qū)/社群團(tuán)購經(jīng)營模式、幫助商家整合線下資源、招募社區(qū)合伙人、融合線上平臺(tái)，無論你是線下傳統(tǒng)零售商還是線上純電商企業(yè)你都需要這樣一套社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)。