
社區團購怎么招募團長?團購優勢有哪些?
社區團購從小范圍的火爆,到現在的普及,是消費者和創業者共同努力的結果,除去專業的商家想要加入社區團購以外,許多新手也希望通過這種方式來創業。社區團購平臺是在社交電商的基礎上,進行相關的創新而出現的應用,也是用戶消費需求提高的產物。那么,社區團購怎么招募團長?團購優勢有哪些?
一、社區團購的優勢
1. 預售商品——以銷定采
能將投資風險最小化,減少倉儲成本和貨物的損失,團長無須開固定的店鋪,節約了店鋪的租房資金。通過銷售狀況進行采購,可以估計采購的商品數量,減少庫存的壓力。
2. 性價比提高——節約成本
好貨都不貴,社區團購來源直接購買。由于中間流通環節的減少,商品的質量更高,數量更快,重現性更強。
以社區團購的方式進行購貨,能夠將貨物的成本降低,銷售價格也能更合理。中間商賺差價的機會減少,有效提高質量與數理,讓用戶對消費更放心。
社區團購采用集中配送模式,降低物流成本。最后一公里由用戶在團長的家中自取。減小了取貨難度,平臺也節約了物流成本。
3.產品回頭客增多——提高復購率
社區人口眾多,大部分為基數大的家庭消費,剛需品的消費頻率高且穩定。當居民認可某一團長或是社群后時,他們會進行持續性的消費,提高忠實度。
團購是在社區中進行的,業主之間的社會關系被視為背書,降低了獲取客戶的成本。大多數社區的回購率超過70%。同時,團長和用戶在同一個社區,有更多的共同話題和更高的社區活動,信任程度也越高。
二、怎么招募團長
1.地推模式——成功率高
地推看似過時,但對于社區店鋪的老板來說,面對面的交流可以消除他們的顧慮,也可以方便清晰地解釋特許經營模式。
可以說,這是一種成功率最高的方法。但是地面推廣的缺點也很明顯,很難得到商家的信息,因此,也更適合和其他方式一起進行。
2.挖“墻角”——策反方式
社區團購模式具有很強的可重復性,可以從競賽平臺“挖”出團長。實際上,這種方式格外簡單,通過競爭方的小程序切換團長,就可以直接獲取該城市的團長信息,商家就可以嘗試著去和他們進行溝通交流,努力將他們“策反”。
以上就是社區團購的相關內容,其實,社群消費的模式對用戶和商家來講,都十分有利,無論是商品的質量,還是產品的銷售,雙方都得到了更多的保證,當然,團長在其中的作用也很強。因此,團長本身也需要承擔較大的責任,確保交易的順利、安全的完成,讓產品質量能更加有保障。
