
社區(qū)團購怎么招募團長?團購優(yōu)勢有哪些?
社區(qū)團購從小范圍的火爆,到現(xiàn)在的普及,是消費者和創(chuàng)業(yè)者共同努力的結果,除去專業(yè)的商家想要加入社區(qū)團購以外,許多新手也希望通過這種方式來創(chuàng)業(yè)。社區(qū)團購平臺是在社交電商的基礎上,進行相關的創(chuàng)新而出現(xiàn)的應用,也是用戶消費需求提高的產(chǎn)物。那么,社區(qū)團購怎么招募團長?團購優(yōu)勢有哪些?
一、社區(qū)團購的優(yōu)勢
1. 預售商品——以銷定采
能將投資風險最小化,減少倉儲成本和貨物的損失,團長無須開固定的店鋪,節(jié)約了店鋪的租房資金。通過銷售狀況進行采購,可以估計采購的商品數(shù)量,減少庫存的壓力。
2. 性價比提高——節(jié)約成本
好貨都不貴,社區(qū)團購來源直接購買。由于中間流通環(huán)節(jié)的減少,商品的質量更高,數(shù)量更快,重現(xiàn)性更強。
以社區(qū)團購的方式進行購貨,能夠將貨物的成本降低,銷售價格也能更合理。中間商賺差價的機會減少,有效提高質量與數(shù)理,讓用戶對消費更放心。
社區(qū)團購采用集中配送模式,降低物流成本。最后一公里由用戶在團長的家中自取。減小了取貨難度,平臺也節(jié)約了物流成本。
3.產(chǎn)品回頭客增多——提高復購率
社區(qū)人口眾多,大部分為基數(shù)大的家庭消費,剛需品的消費頻率高且穩(wěn)定。當居民認可某一團長或是社群后時,他們會進行持續(xù)性的消費,提高忠實度。
團購是在社區(qū)中進行的,業(yè)主之間的社會關系被視為背書,降低了獲取客戶的成本。大多數(shù)社區(qū)的回購率超過70%。同時,團長和用戶在同一個社區(qū),有更多的共同話題和更高的社區(qū)活動,信任程度也越高。
二、怎么招募團長
1.地推模式——成功率高
地推看似過時,但對于社區(qū)店鋪的老板來說,面對面的交流可以消除他們的顧慮,也可以方便清晰地解釋特許經(jīng)營模式。
可以說,這是一種成功率最高的方法。但是地面推廣的缺點也很明顯,很難得到商家的信息,因此,也更適合和其他方式一起進行。
2.挖“墻角”——策反方式
社區(qū)團購模式具有很強的可重復性,可以從競賽平臺“挖”出團長。實際上,這種方式格外簡單,通過競爭方的小程序切換團長,就可以直接獲取該城市的團長信息,商家就可以嘗試著去和他們進行溝通交流,努力將他們“策反”。
以上就是社區(qū)團購的相關內(nèi)容,其實,社群消費的模式對用戶和商家來講,都十分有利,無論是商品的質量,還是產(chǎn)品的銷售,雙方都得到了更多的保證,當然,團長在其中的作用也很強。因此,團長本身也需要承擔較大的責任,確保交易的順利、安全的完成,讓產(chǎn)品質量能更加有保障。
