社區(qū)團購中如何快速獲客?

　　社區(qū)團購迎來了又一波熱潮，有一部分原因是社區(qū)團購的低門檻和可復制性高。但是社區(qū)團購如果不精心的運營，也是沒有什么前景和利潤可言的。下面我們就針對社區(qū)團購中如何快速獲客和社群運營展開討論。

　　一、社區(qū)團購快速獲客方法

　　1.精準選擇商品

　　社區(qū)團購本身就具有本地性的特征，南方小區(qū)的用戶跟北方小區(qū)的用戶，在需求上自然是不同的，所以就需要平臺，深入社區(qū)了解本地家庭的年貨需求，從供給端確保拼團的出單效果

　　2.打造爆品

　　要保持對線下商超的優(yōu)勢，社區(qū)團購僅僅做到價格更低還不夠，可通過爆款策略——如針對幾款必備商品，設置超值優(yōu)惠，從而將社區(qū)居民吸引到小程序內(nèi)，同時為其他商品帶來曝光量。

　　3.營銷推廣

　　在商品吸引用戶的基礎上，最終的下單量其實也受限于對用戶是否真的信任平臺，反過來說也是平臺是否獲得了客戶支持，這就是需要平臺借助小程序來做好消息推送，各種的營銷活動及優(yōu)惠券發(fā)放等，即可覆蓋到活躍用戶，而針對更多沉默及潛在用戶，則可借由團長線上線下宣傳來達到傳達效果。

　　二、社區(qū)團購社群運營

　　從開始到現(xiàn)在，社交電商新零售的模式，社區(qū)團購已經(jīng)不斷進步，并展現(xiàn)了更頑強的生命力，其中社群團購繼承了微商的裂變特性。社群中的顧客不僅僅是自己的微信好友，每一個在這里購買到心儀好貨的人都有可能再次拓客，所以哪怕是不認識的人、沒有交際圈的人也能成為忠實顧客。所以社群的的運營，需要做好2點，產(chǎn)品推薦和日常分享

　　1. 產(chǎn)品推薦

　　在拼團模式下，每個群里都有一到兩名“團長”，每日將商品鏈接推送至群里，附上編輯好的產(chǎn)品信息，引導群內(nèi)成員購買。當然，團長對于產(chǎn)品的推薦也不是越多越好，曾有社區(qū)團購品牌一次性地把品類全部推送至群里，最終造成群成員失去了興趣，拼團量寥寥無幾。

　　2. 日常生活分享

　　在產(chǎn)品推薦之外，有些社區(qū)團購平臺還會讓團長為群成員規(guī)劃定期的話題探討，自發(fā)或邀請KOL圍繞群成員的生活、感情、工作、旅行休閑等話題交流討論，延伸微信群的服務范圍，用話題激起成員之間的連接和分享。

　　做社群首先是情感共鳴，因為社群里的人群其實都有著共同屬性，所以需要直擊她們的情感共鳴和真實需求，這是最重要的。

　　以用戶聚集和內(nèi)容生產(chǎn)為主的社區(qū)和社群，天然具有較好的吸引力和粘性，用戶愿意把時間花在抖音，微信公眾號和朋友圈里，愿意為社區(qū)團購的產(chǎn)品付出更多的時間和注意力。