社區團購平臺怎么運營?如何獲客?

　　社區團購作為一種從團購模式中微創新出來的模式，它的發展速度令人咂舌，短短兩三年間就獲得了巨大的融資。社區團購作為新興的產業，不可小覷。

　　社區團購能獲得成功，必然是因為模式性的可接受度和受眾性強，操作便捷，也能滿足消費者的基本需求，對消費者來說非常的便捷。社區團購平臺怎么運營?如何獲客?下面我們一起來看看吧。

　　一、社區團購平臺怎么運營?

　　1.團長的選擇

　　目前干團長的主要是這幾類人：寶媽、便利店主、水果店主、快遞站長、微商代理，其中最多的是便利店主。

　　在掌握團長這方面，擁有線下店的企業比較有優勢，比如興盛優選、考拉精選、蘇小店等等，環球捕手旗下的小區樂，由于環球捕手是做微商的，所以對團長的管理上也會有一定的優勢。

　　2.核心供應鏈

　　其實，社區團購最大的坑就在于供應鏈方面，原因上有兩點：一，生鮮水果蔬菜的損耗太大，二，就是供應鏈難找。從長遠發展的角度看，找到可長期合作的供貨渠道，經過長期的磨合利于供應鏈的高效率運行，同時靠譜的供貨源可擁有更多的議價空間和定制，又能減少換貨源導致的成本和運營損失。

　　二、社區團購的獲客模式

　　不少人認為，社區團購是以低價獲客的。但事實上，社區團購的低價來自模式本身，供應鏈環節精簡的原因，而團購平臺獲客真正依靠于社區人脈的裂變，并且不同于線上團購平臺，社區團購獲客成本相當低，而都是團長帶來的貨源。

　　所以想要快速獲客的話，團長是非常核心的環節。團長在社區團購中，充當分銷合伙人的角色，團長一般擁有店面，一方面可為平臺提供提貨點，使社區團購省下了線下布局最大的一筆支出，另一方面，團長本身業務積累的顧客，可以無縫轉化為社區團購用戶，獲客成本接近于0。

　　隨著社區團購的不斷發展、資本的入局，中小企業開展社區團購的競爭壓力會越來越大，如何讓自己能夠在這種環境下存活成為每個企業都應該思考的問題。企業應該充分發揮出自己的優勢，重視各個環節的優化，這樣才能運營好社區團購。