社區(qū)團(tuán)購帶貨直播怎么運(yùn)營?如何擴(kuò)大流量池?

　　社區(qū)團(tuán)購的這種模式正在逐漸被人們喜愛，線上預(yù)售線下定點(diǎn)自提，加上低廉的價(jià)格，幾個(gè)特點(diǎn)都剛好滿足消費(fèi)者有性價(jià)比，便捷的需求。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)也越來越發(fā)達(dá)，流量的獲取對于商家來說就是最重要的，把社區(qū)團(tuán)購和直播聯(lián)系起來，形成一種社區(qū)團(tuán)購的帶貨直播模式，能獲得不錯(cuò)的流量收益，還能激起消費(fèi)者的購買欲，下面我們就來了解下，社區(qū)團(tuán)購帶貨直播怎么運(yùn)營?如何擴(kuò)大流量池?

　　一、社區(qū)團(tuán)購帶貨直播運(yùn)營

　　1.運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的策劃能力

　　行看熱鬧，內(nèi)行看門道。電商直播平臺上，稍有咖位的主播背后，都有一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：

　　技術(shù)梯隊(duì)，負(fù)責(zé)燈光、攝影設(shè)備、調(diào)試與過程保障;商務(wù)梯隊(duì)，負(fù)責(zé)商家對接，保證物品、物流、后續(xù)跟進(jìn);直播助播，直播間上鏈接、做活動(dòng)、現(xiàn)場場控……

　　直播的背后，是一條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　如果是創(chuàng)業(yè)型的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，建議先將自己的團(tuán)隊(duì)搭建充分后，騰出幾個(gè)能專心做直播帶貨的小伙伴之后，再入局。策劃，攝影，燈光，化妝，剪輯，運(yùn)營，一個(gè)都不能少。

　　2.有特點(diǎn)和經(jīng)過調(diào)查的選品

　　我們會發(fā)展，不管是哪個(gè)平臺的直播帶貨，都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是產(chǎn)品價(jià)格低。但是，顧客真的是為貪便宜而買東西嗎?不，直播購物往往是沖動(dòng)型消費(fèi)，他們要的不是便宜，而是獲得了“占便宜”的成就感。因此，顧客的體驗(yàn)尤為重要。

　　直播帶貨的核心并不在于你，而在于你背后的貨品整合能力。

　　誰提供的商品更全面，更能滿足粉絲的需要，才能夠留住粉絲。由此可見，商品的供應(yīng)鏈有多么重要。生鮮直播更注重場景，在源頭產(chǎn)地直播，消費(fèi)者更能感知生鮮的鮮度與健康。

　　若單純把鏡頭對準(zhǔn)賣場內(nèi)的生鮮貨架，無法展現(xiàn)生鮮的賣點(diǎn)，很難刺激消費(fèi)者下單。這方面，永輝物美做好充分表現(xiàn)商品賣點(diǎn)，是一種可供借鑒的形式。

　　3.流量轉(zhuǎn)換能力

　　在流量“貴如金”的時(shí)代，流量已成為衡量企業(yè)實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，擁有更多流量就相當(dāng)于手握王牌。

　　生鮮品類是人們?nèi)粘ＯM(fèi)當(dāng)中頻次最高的。一日三餐，蔬菜水果幾乎天天要買。

　　如果把生鮮銷售的線上和線下一體化打通，那么無論對于線下的門店還是對于線上的生鮮銷售APP來說，都擁有了巨大的流量。

　　二、社區(qū)團(tuán)購流量池的擴(kuò)大

　　1.具備線上線下一體化的銷售模式

　　也就是說，社區(qū)團(tuán)購直播商擁有線下零售的場景和商品。但是在線上最好同樣具有一個(gè)平臺可以展示全部或部分商品，作為線上直播之后的流量承接和轉(zhuǎn)化。

　　2.帶貨產(chǎn)品選擇爆款產(chǎn)品

　　由于生鮮品類本身單價(jià)較低，所以在直播平臺上主推的商品盡可能選用單價(jià)較高，但讓利幅度較大的商品。比如說在直播當(dāng)日，大蝦的市場均價(jià)為50元/500克，直播期間可以以25元/500克的爆款價(jià)格吸引下單。

　　以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購帶貨直播運(yùn)營和擴(kuò)大流量池的全部內(nèi)容了，社區(qū)團(tuán)購和帶貨直播的結(jié)合是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試，從分析來看，也是雙贏的結(jié)果