社區(qū)團(tuán)購商品采購渠道有哪些?要和經(jīng)銷商合作嗎

　　無論是小白創(chuàng)業(yè)者，還是想要轉(zhuǎn)行做社區(qū)團(tuán)購的商家和企業(yè)，都免不了要考慮一個問題。商品貨源渠道有哪些?畢竟如果沒有可以銷售的商品，就算發(fā)展再多團(tuán)長，開發(fā)再多會員也沒辦法實(shí)現(xiàn)盈利。并且，經(jīng)銷商的優(yōu)勢有哪些?為什么要和經(jīng)銷商進(jìn)行合作?

　　那么社區(qū)團(tuán)購的商品采購渠道有哪些?要和經(jīng)銷商合作嗎?

　　一、經(jīng)銷商對于貨源就有非常大的三個優(yōu)勢：

　　1.貨源渠道多。

經(jīng)銷商常年跟廠家，貨品基地打交道，知道的進(jìn)貨渠道多，不愁沒有貨源。而且經(jīng)銷商往往能拿到比其他群體更低的價(jià)格，更容易控制成本，哪怕是和其他平臺同樣的商品賣同樣的價(jià)格，經(jīng)銷商也能獲得更多的利潤。可別再空守貨源了。

　　2.對市場了解。

經(jīng)銷商往往只專注與某個領(lǐng)域供貨，對哪些貨源好，哪些貨源差，哪些商品更容易獲得消費(fèi)者喜愛等，都有清晰的認(rèn)知。所以如果供應(yīng)商憑借對市場的了解，專業(yè)化的去做這個領(lǐng)域的社區(qū)團(tuán)購，在專業(yè)度上能占很多優(yōu)勢。

　　3.現(xiàn)成供應(yīng)鏈。

因?yàn)榻?jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟加袀}，有它的配送能力，所以能夠非常低成本的完成到社區(qū)的配送。我們見過一個極限值，在當(dāng)?shù)爻鞘械呐渌统杀臼?.7個點(diǎn)，但是有相當(dāng)多的社區(qū)團(tuán)購比較小白的玩家二三十個點(diǎn)才能完成。

　　二、如果是小白創(chuàng)業(yè)者或者是轉(zhuǎn)行做社區(qū)團(tuán)購的企業(yè)，貨源渠道有以下6種：

　　1、就地采購

　　大部分社區(qū)團(tuán)購平臺，所銷售的產(chǎn)品都是由當(dāng)?shù)厥袌龅呐l(fā)商提供的，在當(dāng)?shù)厥袌鰧ふ邑浽矗欣谄脚_充分發(fā)揮地利優(yōu)勢，控制商品采購成本。尤其是當(dāng)平臺所在的城市恰好是某種水果或食材的原產(chǎn)地，更可以用低價(jià)采購到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商合作，能夠有效縮短供應(yīng)距離、從而在很大程度上節(jié)省供應(yīng)的成本。并且因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購大多都是以生鮮品類為主，生鮮品類在運(yùn)輸過程中很容易腐壞，而縮短供應(yīng)距離能夠有效緩解供應(yīng)壓力、減少商品損壞的幾率。

　　2、源頭直采

　　社區(qū)團(tuán)購平臺可以直接往供應(yīng)源頭走，和各種農(nóng)莊、果園、養(yǎng)殖場等達(dá)成合作。他們是一線產(chǎn)品的供應(yīng)商，對商品情況把握更準(zhǔn)確，同時減少了中間的環(huán)節(jié)，可以提高平臺利潤空間。

　　或者根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)地尋找貨源，這樣能夠找到更加正宗可靠的貨源。比如尋找蘋果貨源可以去山東、山西等地，尋找熱帶水果貨源可以在廣西、云南等地。根據(jù)商品的產(chǎn)地屬性尋找貨源，能夠方便平臺更快速地找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商貨源。

　　3、批發(fā)電商平臺

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有很多B2B批發(fā)電商平臺，例如阿里巴巴平臺等等，聚集了很多的批發(fā)商，平臺每次開團(tuán)，都可以提前到這類電商平臺采購商品，在對比多個企業(yè)后，尋找更加適合自己的批發(fā)商。

　　另外，在尋找批發(fā)商時，平臺團(tuán)隊(duì)也可以先到廠家了解貨源情況，尋找離自己比較近的企業(yè)，這樣能降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

　　4、工廠定制

　　社區(qū)團(tuán)購平臺如果想控制好自己的成本，尋找一手貨源也是一種方法。如果平臺的銷售渠道比較多，每天的產(chǎn)品銷量非常高，那么平臺可以找廠家合作，廠家會根據(jù)平臺的實(shí)際銷量定制商品。

　　工廠定制這種方法，適合業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到一定程度的社區(qū)團(tuán)購平臺，通過這種采購方式能保證庫存，降低進(jìn)貨成本。據(jù)了解，十薈團(tuán)、食享會等頭部平臺就都已經(jīng)推出了自有品牌產(chǎn)品。

　　5、平臺資源共享

　　由于社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展具有區(qū)域性，大多中小型企業(yè)都只在一個或幾個城市開展業(yè)務(wù)。所以在業(yè)務(wù)范圍不沖突的前提下，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)可以和其他企業(yè)合作，共享供應(yīng)商資源。

　　6、團(tuán)長供應(yīng)

　　這種方法是比較特別的模式。廣州赤焰信息的合作客戶，某瞄準(zhǔn)農(nóng)村與縣城地區(qū)市場的廣西社區(qū)團(tuán)購平臺就采用了這種模式。該平臺的團(tuán)長既不是“寶媽”，也不是便利店店主，而是各地的農(nóng)莊、魚塘、養(yǎng)殖場、加工廠等商家。

　　這些商家一方面作為平臺的團(tuán)長，帶動自己所附近的居民群體購買平臺上的商品;另一方面同時將自己生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，放到平臺上作為平臺的商品進(jìn)行銷售。

　　對這些商家而言，這樣既可以賺取團(tuán)長傭金，同時也擁有了將產(chǎn)品銷往其他社區(qū)的線上渠道和品牌保證;而對平臺而言，每發(fā)展一個團(tuán)長，等于同時發(fā)展了一個供應(yīng)商，完全不用再擔(dān)心供應(yīng)資源不足的問題。平臺與團(tuán)長互為彼此的分銷節(jié)點(diǎn)與貨源供應(yīng)，各取所需，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。