做電商選品的五要素，迅速提升電商帶貨成交率

　　做電商選擇品類很重要，清晰的選品思路是電商帶貨的第一步，下面小編就為大家整理了電商選品的五個要素，幫助想做電商帶的小伙伴們提升轉化率。

　　1. 季節選品

　　每種商品都是生命周期的，這在季節性的商品上體現的尤為突出。

　　順應季節的特定商品無疑是市場需求最大的。我們在選品時絕對不要忽視這些應季商品的威力。

　　在挑選應季商品時，不要盲目入手，可以參考去年商品的銷量情況，對市場需求做一個簡要的了解。

　　如果你不確定某款商品是否賣的好，可以直接搜索同行帶貨的的情況，看看大號的銷量情況如何。如果連大號的帶貨量都很低，那么肯定市場需求不高。

　　2. 需求選品

　　現在做電商，很多人都是垂直于一個領域來做。就好比線下店鋪一樣，賣服飾的就專供服裝飾品。這其實是為了打造商家的專業性和名譽度。

　　那么在這個基礎上，我們做選品的難度是降低了的。我們只需要研究自己領域的目標客戶。

　　根據自己的電商定位，了解用戶粉絲的畫像，分析他們的消費習慣和喜好，并以此來選擇商品。

　　像我們非常熟知的明星王祖藍，他在抖音上也做電商帶貨。他主要帶貨的商品都是主要以美妝護膚為主，這就是基于他粉絲群體主要為女性的特點出發的。

　　3、跟款選品法

　　在電商運營的初始階段，跟爆款也不失為一種好方法。畢竟知彼知己，百戰不殆，只有熟悉對手，了解對手，才能在策略上避其鋒芒，直擊痛處，獲得利益最大化。通過了解你的競爭對手，加以學習復制，繼而超越。爆款之所以可以成為爆款，其價格、款式、面料、風格等是經過市場檢驗的。

　　4. 價格選品

　　價格是每一款商品都繞不開的。無論你的商品多好，最后都免不了和用戶談價格的問題。

　　在現在的電商消費模式下，很多人屬于沖動消費，被主播或者群體一帶動就下了單。不過，這些沖動型的消費，商品勢必是價格容易讓人接受的。

　　(當然可能富豪要除外，因為價格從來都不是他們考慮的重點。)

　　為了更好地利用消費者的這種心理，大家在選品時，可以以價格為導向，選擇同類商品中價格最具優勢的商品。

　　不過需要注意的是，大家的錢也不是大風刮來的，不要覺得價格越低就容易賣出去。價格選品首先是要基于商品質量!

　　5. 獵奇選品

　　如果你想給自己的帶貨增添更多多樣性，那么可以選擇一些比較新穎的商品。現在商品更新換代很快，一不注意一個商品可能就出了好幾個系列了。

　　站在用戶的角度，很容易被好奇心驅使。所以大家可以適當地加入一些新產品，吸引更多用戶的注意!

　　那么以上就是關于電商選品策略的分享了，這5大方法都是我們親測有效的，如果你不知道怎么來選品，參考以上這些方法就可以啦!