做社區(qū)團(tuán)購的大忌？怎么做才能避免

　　興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)都是通過社區(qū)團(tuán)購模式快速獲得高額融資，雖說社區(qū)團(tuán)購模式是很火熱，但并不是所有做社區(qū)團(tuán)購的商家都發(fā)展起來了，想入局社區(qū)團(tuán)購的商家首先需要了解做社區(qū)團(tuán)購忌諱的問題。

　　做社區(qū)團(tuán)購有哪些大忌?應(yīng)該怎么去避免？

　　1、對(duì)社區(qū)團(tuán)購模式不了解

　　許多企業(yè)都認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購只會(huì)火一陣子，這是因?yàn)樗麄儧]有真正了解社區(qū)團(tuán)購這種模式。只想著能夠抓住這個(gè)風(fēng)口進(jìn)行短暫的盈利。社區(qū)團(tuán)購并不是一陣風(fēng)，它是電商長期發(fā)展與人們需求相結(jié)合的產(chǎn)物。作為企業(yè)需要及時(shí)搶占社區(qū)團(tuán)購的先機(jī)，這樣才能夠在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)中占據(jù)一定的優(yōu)勢。

　　2、社區(qū)團(tuán)購商品品類少

　　客戶感覺團(tuán)購平臺(tái)商品不是自己所需要的，就會(huì)選擇屏蔽或者干脆退群，因此做社區(qū)團(tuán)購類目必須滿足普遍需求，讓客戶形成長期復(fù)購。高頻、剛需的品類才是最合適的，比如生鮮果蔬、零食、日用百貨等。

　　3、盲目招募團(tuán)長

　　社區(qū)團(tuán)購備受創(chuàng)業(yè)者和資本青睞的另一個(gè)特點(diǎn)在于前景巨大，似乎可以輕松復(fù)制到千千萬萬的小區(qū)，進(jìn)而出現(xiàn)盲目招募團(tuán)長換取增長的業(yè)務(wù)模式。據(jù)小編了解，大部分社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的銷量是由少部分團(tuán)長貢獻(xiàn)的，也就是大部分團(tuán)長業(yè)務(wù)能力堪憂，白白浪費(fèi)了小區(qū)的社群資源。

　　小編建議從團(tuán)長招募初期就要過濾掉不合格者，利用資源著重扶持有社區(qū)資源和能力強(qiáng)的團(tuán)長，同時(shí)對(duì)團(tuán)長進(jìn)行培訓(xùn)，幫助其提高業(yè)績。

　　4、團(tuán)購利潤很高，快速擴(kuò)張

　　事實(shí)上生鮮品類單價(jià)較低，社區(qū)團(tuán)購的高額利潤是建立在高銷量的基礎(chǔ)之上的，很多創(chuàng)業(yè)者只看到社區(qū)團(tuán)購相比傳統(tǒng)線下模式的成本優(yōu)勢，卻忽視了早期推廣獲客需要持續(xù)投入“賠本賺吆喝”。

　　發(fā)展早期主攻個(gè)別小區(qū)，待銷量穩(wěn)定且達(dá)到一定量級(jí)后再考慮擴(kuò)張，一方面能增加供應(yīng)鏈議價(jià)籌碼，另一方面薄利多銷同樣有利可圖。

　　5、微信團(tuán)購群不做運(yùn)營

　　社區(qū)團(tuán)購主要是在微信群中開展的團(tuán)購活動(dòng)，因此社群對(duì)于社區(qū)團(tuán)購來說極為重要。微信社群不僅可以幫助企業(yè)維護(hù)好客戶，還能夠?yàn)橛脩籼峁┝己玫姆?wù)。

　　因此企業(yè)需要重視微信社群的作用，做好社群的管理及運(yùn)營，增強(qiáng)用戶與平臺(tái)之間的粘性，這樣才能夠?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)發(fā)展注入持續(xù)不斷的動(dòng)力。

　　以上就是關(guān)于做社區(qū)團(tuán)購的一些忌諱，目前社區(qū)團(tuán)購模式一直是很火熱，很多人沒有摸清其中的門路就一頭扎進(jìn)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)，社區(qū)團(tuán)購模式雖然看似簡單好操作，但如果沒有做好前期的準(zhǔn)備工作，是發(fā)展不起來的。