個(gè)體商家如何做社區(qū)團(tuán)購

　　最近，小編收到很多社區(qū)小店及周邊夫妻店鋪來詢問，社區(qū)團(tuán)購是否好做?創(chuàng)業(yè)的門檻高不高?自己做能賺錢嗎?其實(shí)，對(duì)于新手而言，做任何事情都是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，社區(qū)團(tuán)購對(duì)于個(gè)體商家的要求也比較嚴(yán)格，今天，我們就來具體了解下。

　　一、了解社區(qū)團(tuán)購的生態(tài)核心

　　1、上游供應(yīng)鏈。即貨源是否優(yōu)秀且獨(dú)特。在同質(zhì)化嚴(yán)重的蔬菜市場(chǎng)，如果你的供應(yīng)貨源足夠好且獨(dú)家，就能有話語權(quán)。

　　2、中間運(yùn)輸鏈。一般來說，社區(qū)團(tuán)購都是自己雇傭司機(jī)，也可能會(huì)有外包合作。這里是為了找到合適的地區(qū)和合適的公司，賺取的都是辛苦錢。

　　3、終端觸達(dá)——團(tuán)長(zhǎng)。做得好的團(tuán)長(zhǎng)有自己的私域，懂運(yùn)營(yíng)。符合場(chǎng)地要求，靠近社區(qū)。這很考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的整合能力。

　　二、個(gè)體商家做社區(qū)團(tuán)購的注意事項(xiàng)

　　1、供應(yīng)鏈問題。當(dāng)個(gè)體商家進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購時(shí)，他們必須面臨選品和貨源的問題，即商品從何而來?如何找到優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)商?如何進(jìn)貨和存貨?如何解決分揀和配送問題?

　　2、消費(fèi)終端問題。主要關(guān)注當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣(部分當(dāng)?shù)鼐用袢粤?xí)慣于在超市購物)和消費(fèi)水平。商家需要考慮如何擴(kuò)大用戶群，讓更多居民可以使用自己的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)來進(jìn)行消費(fèi)。

　　3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力問題。社區(qū)團(tuán)購在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有多少平臺(tái)，哪些類別，有多少SKU，價(jià)格設(shè)置是否高，是否采取鋪貨或精品爆品的策略。在分析完這些之后，才能根據(jù)市場(chǎng)采取有針對(duì)性的策略。

　　4、營(yíng)銷資源

　　① 團(tuán)長(zhǎng)

　　如果個(gè)人想做社區(qū)團(tuán)購，需要認(rèn)真考慮團(tuán)長(zhǎng)的發(fā)展和管理。如果手里掌握便利店、快遞點(diǎn)、物業(yè)和一些社區(qū)資源，就可以事半功倍。

　　② 營(yíng)銷工具

　　社區(qū)團(tuán)購需要營(yíng)銷工具的輔助。現(xiàn)在市場(chǎng)上有許多科技公司進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購小程序項(xiàng)目，但產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格參差不齊。個(gè)人建議最好選擇一家專業(yè)可靠的公司進(jìn)行合作。