社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)怎么賺錢(qián)

　　團(tuán)長(zhǎng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心人物。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)借助團(tuán)長(zhǎng)的社交關(guān)系，將商品與居民消費(fèi)者進(jìn)行鏈接，很大程度上，團(tuán)長(zhǎng)的積極性，決定了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的GMV。這一期，我們就來(lái)剖析下社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的賺錢(qián)之路?

　　有數(shù)據(jù)表明，在同一片區(qū)內(nèi)，20%的團(tuán)長(zhǎng)，占據(jù)了80%的業(yè)績(jī)。

　　偶爾轉(zhuǎn)發(fā)鏈接的團(tuán)長(zhǎng)，月收入在500-3000元之間不等，而用心鉆研的團(tuán)長(zhǎng)，月收入可以達(dá)到2萬(wàn)元甚至更高。

　　幾十倍的收入差異，到底是差在哪里呢?

　　我們先來(lái)拆解一下團(tuán)長(zhǎng)的收入公式：團(tuán)長(zhǎng)收入=帶貨銷(xiāo)售額 X 團(tuán)長(zhǎng)傭金

　　而團(tuán)長(zhǎng)傭金是由平臺(tái)說(shuō)了算，不是團(tuán)長(zhǎng)努努力就能提高的。所以重點(diǎn)還是落在提升銷(xiāo)售額上。

　　銷(xiāo)售額如何提高呢?我們繼續(xù)拆解：銷(xiāo)售額=社群人數(shù) X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價(jià)

　　由此可知，影響團(tuán)長(zhǎng)收入的3個(gè)關(guān)鍵因素分別為社群人數(shù)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)

　　一、提高社群人數(shù)

　　也就是說(shuō)，如何吸引更多的人加入團(tuán)隊(duì)，成為精準(zhǔn)的人。例如，你的鄰居是精準(zhǔn)客戶(hù)，但是居住在其他地方的鄰居或群成員，其實(shí)是無(wú)效客戶(hù)。

　　那么，如何吸引更多的鄰居進(jìn)群呢?

　　第一步，將微信中一般熟悉的鄰居拉入群中，因?yàn)槲⑿徘?0名進(jìn)群是不需要驗(yàn)證的;

　　第二步，將與自己關(guān)系好的鄰居拉進(jìn)群，由于關(guān)系良好，他們?cè)隍?yàn)證時(shí)基本不會(huì)拒絕;

　　第三步，進(jìn)行裂變活動(dòng)，并告訴大家新群開(kāi)張，這是一個(gè)社區(qū)福利群。以后會(huì)在群里給大家?guī)?lái)一些特別優(yōu)惠的水果，請(qǐng)大家?guī)兔ρ?qǐng)鄰居進(jìn)群。每邀請(qǐng)一位鄰居，都可以獲得一斤水果，新進(jìn)群的鄰居也會(huì)免費(fèi)得到一斤水果，這樣大家就不會(huì)覺(jué)得背叛或利用了自己的朋友。當(dāng)新鄰居看到活動(dòng)公告時(shí)，他們會(huì)再次邀請(qǐng)其他鄰居。這樣就形成了二次、三次裂變，一天就能加滿(mǎn)500人。

　　二、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

　　1.初級(jí)——轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)文案

　　很多團(tuán)長(zhǎng)都是兼職做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，沒(méi)有心思和精力寫(xiě)文案，所以平臺(tái)統(tǒng)一寫(xiě)好文案發(fā)在團(tuán)長(zhǎng)群，團(tuán)長(zhǎng)只需要轉(zhuǎn)發(fā)到自己的群里就可以了。

　　2.中級(jí)——自己寫(xiě)體驗(yàn)文案

　　平臺(tái)寫(xiě)的文案更多的是產(chǎn)品描述，缺乏個(gè)人體驗(yàn)感。如果某個(gè)產(chǎn)品的傭金很高，建議自己購(gòu)買(mǎi)后品嘗或體驗(yàn)一下，然后客觀(guān)地向每個(gè)人介紹該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和體驗(yàn)感受。更個(gè)性化的文案可以更有效地給每個(gè)人種草。

　　3.高級(jí)——根據(jù)后天數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)推送

　　有些平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)后臺(tái)，是可以看到用戶(hù)的消費(fèi)數(shù)據(jù)的。從數(shù)據(jù)中，團(tuán)長(zhǎng)就能看到不同用戶(hù)的消費(fèi)偏好。例如，用戶(hù)A，只要某牛奶打折就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，那么下次某牛奶有優(yōu)惠價(jià)格的時(shí)候，就可以私信告知，不僅可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售，還可以在消費(fèi)者心中留下貼心的印象，做好客情。

　　除了上述觸達(dá)方式之外，刺激用戶(hù)曬單也很重要。

　　可以在每周消費(fèi)高峰的前一天，在群里做一波曬單活動(dòng)。例如，某個(gè)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)會(huì)定期進(jìn)行此類(lèi)活動(dòng)，以刺激用戶(hù)曬單。只要曬單，就可以擲骰子領(lǐng)紅包：擲1可得0.68元，擲2可得1.18元，擲3可得1.88元，擲4可得2.18元，擲5可得2.88元，擲6可得3.88元。

　　既參加了拼手氣游戲，還可以領(lǐng)到紅包，因此用戶(hù)的曬單頻率很高。在曬單的過(guò)程中，群里的其他消費(fèi)者也會(huì)被種草。

　　三、提高客單價(jià)

　　提高客單價(jià)也涉及上述第二點(diǎn)的部分內(nèi)容。例如，消費(fèi)者只想購(gòu)買(mǎi)一些蔬菜，但通過(guò)上述方式，用戶(hù)被種草，又購(gòu)買(mǎi)了水果、零食等物品，有效地提高了客戶(hù)單價(jià)。

　　此外，團(tuán)長(zhǎng)應(yīng)針對(duì)平臺(tái)上單價(jià)高、傭金高的產(chǎn)品，重點(diǎn)思考這些產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、功能和使用場(chǎng)景等，重點(diǎn)去種草這類(lèi)高收益的產(chǎn)品。