社區團購模式為何受資本追捧?

　　近年來隨著移動互聯網的飛速發展，社區團購模式應運而生，社區團購通過原產地直接合作，省去了中間商的環節，因此價格上遠遠低于市場同類，這也是社區團購能夠快速打開社區市場的主要原因，其次消費者可以通過在手機下單，次日自提為日常采購瓜果生蔬提供了便利，隨著近幾年社區團購的飛速發展，一時間也成為了資本的“寵兒”那么社區團購模式為何受資本追捧呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　社區團購模式受資本市場的青睞原因一：

　　社區團購主戰場在長沙，都在二三四線城市擴張，而非進攻一線城市。

　　相比一線城市年輕家庭對于“方便”的訴求，二三線的家庭用戶的生鮮消費的更偏計劃性，對于生鮮菜品消費更大的訴求在于“高性價比”和“新鮮”上。

　　社區團購在降低生鮮流通履約成本的同時，又提升了用戶獲取和喚醒的效率，解決了傳統生鮮電商中的兩大難題。

　　以“預售”作為整個平臺的交易方式，在社區團購之前，是沒有的。

　　預售之于生鮮，最大的好處，可以更靈活的控制庫存損耗。

　　線上預售意味著沒有庫存，或者較少的庫存，整個經營可以根據線上訂單情況來配貨，相對能實現更好的精準度。

　　但預售模式也面臨很大挑戰，如果商品(價格、性價比)沒有競爭力，顧客消費體驗(預售)并不是當下市場最好的選擇。

　　社區團購形態之所以引起投資機構的注意，還在于其模式是生鮮經營領域為數不多被驗證成功的，兼具爆發性、持續性、穩定性的渠道之一。履約成本足夠低、且能快速復制。

　　1、新渠道具有流量紅利，可利用熟人關系鏈降低獲客成本。

　　2、落地配替代快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區集采集配，交付體驗比電商更好、穩定性更強。

　　3、和重運營的開店、社區無人柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。

　　4、降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺又能夠在向上游采購時增加議價權。

　　更關鍵的一點是，社區團購符合資本對于倍數增長的期望。

　　社區團購模式受資本市場的青睞原因二：

　　目前團購的形式：

　　1. 商家直接給出促銷價格，然后消費者在團購頁面直接購買完成消費，如美團。

　　優點是：

　　消費者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預約。商家很容易在短期內通過團購低價回籠資金。

　　缺點是：

　　商家沒有因為低價吸引大量顧客到店，只是憑空讓利，加上團購網站不低的扣點，造成商家利潤越來越低，經營成本越來越高，服務質量越來越低，消費者對團購平臺和商家信任越來越低。

　　2. 商家也給出促銷團購價，消費者轉發好友拼團，拼團人數成功再發貨，如拼多多。

　　優點是：

　　偏預售模式，有社交互動性和趣味性。快速帶起平臺和商家流量，購買人群集多了則可以增加商品采購議價權

　　缺點是：

　　產品一般比較廉價，顧客在線上看不到商家，信任成本增加。先拼再發貨，增加購買時間和門檻，消費者散落在全國各地，并沒有降低物流成本和等待時間。

　　社區團購的團購形式：

　　團購公司直接在微信小程序上，給出一個較低的價格和商品鏈接，然后由團長扔到微信群進行團購價直接在規定時間內：預售并自提，不需拼團動作。互動和咨詢是在微信群。

　　優勢：

　　1、通過團長建立的社區微信群和鄰里關系直接進行獲客和互動，比傳統團購網站有獲客成本優勢。

　　2、比拼團網站操作簡單。

　　3、不需要拼團，通過微信群里的團購頁面直接購買，購買方式簡單方便。

　　4、通過微信群預售方式可以先收集起小區用戶的需求，湊成一個大的訂單后，再統一朝一個小區地址發貨，物流成本上會更優。

　　社區團購是先有確定性的需求，再準備確定性的貨，而傳統電商，是先有確定性的貨和庫存，再尋找不確定性的顧客，天然成本更低。所以社區團購可以短期內獲得大量資本青睞。

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