社區團購選品邏輯及策略分享

　　近幾年隨著電商領域的不斷發展，社區團購已然成為當下最為火熱的社交電商模式，社區團購依靠爆品模式，通過產品取勝，因此對于社區團購的商家企業來說，選品是非常重要的一個環節，那么今天小編就來為大家分享一些關于社區團購選品的邏輯以及策略的分享，下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　下面我將所有選品技巧歸類為以下兩種邏輯：

　　01深挖用戶需求

　　社區團購主攻的選品品類就是以生鮮為主的，這是由社區消費這個大場景來決定的。

　　但是如果是到單個或者是某一類品類的選擇，那就需要考慮各種因素，

　　如時令、地域、人群等，以及消費場景衍生出的細分需求。

　　02多品類選擇

　　通過增加品類來吸引并留存更多的拼團用戶，但是多品類不代表全品類。

　　因為有些品類可能是這個范圍內用戶不需要的，而且過多的品類容易分流，在采購上就沒有優勢了。

　　除此之外，社區團購平臺要想達到真正的精細化，那么專業的數據分析工具是必不可少的。

　　下面小編就來為大家分享一些社區團購頭部玩家的選品策略以及技巧，大家可以通過一下這些案例得出結論：

　　一.橙心優選

　　在選品上，橙心優選主打當季水果、地方特色商品、高頻日用品，以個性化服務，滿足不同城市消費者的個性化需求。

　　當季水果口感好，能走量，貨源也相對穩定，是社區團購選品的一個好選擇。而且，水果類也容易走薄利多銷的爆品路線。

　　二.多多買菜

　　多多買菜，是拼多多旗下的團購電商平臺，與其他平臺相比，菜品更加實惠。

　　在品類選擇上主要跟著興盛優選來走。主打剛需產品。如，蔬菜、水果、米面、雞蛋、油和生活用品等，其中生鮮占據大頭。

　　產品親民化是多多買菜的主戰略，以低價優質來吸引消費者下單。

　　三.食享會

　　食享會的選品策略與其他的社區團購平臺有所不同，他們主打休閑零食，美容和個人護理以及家庭用品。

　　每日產品有限，僅8-10個款，且產品每日更換，增強群內新鮮感，從心理層面刺激消費者下單，據我了解，食享會每月的復購率高達61%以上。

　　社區團購平臺選品邏輯如果是跨區域發展的社區團購平臺，要構建高粘度的社群，必然要深耕本土消費需求。

　　綜上所述，除了選品之外，一款流暢且功能強大的社區團購小程序是其發展的核心，因此商家企業也要對此多花心思，使用HiShop社區云店，能夠幫助社區團購企業更好地集中運營管理;同時讓團長徹底擺脫手工收單結算、通知到貨的麻煩事務，精美的UI界面讓周邊居民的消費體驗更好!