社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何定價(jià)比較賺錢(qián)?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為現(xiàn)如今最為成功的一種商業(yè)模式，在資本市場(chǎng)掀起了一篇嘩然，吸引了眾多創(chuàng)投圈的資深大佬的入駐，眾所周知，團(tuán)長(zhǎng)和產(chǎn)品是社區(qū)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心，除此之外，產(chǎn)品的定價(jià)也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一大關(guān)鍵，是決定社區(qū)團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)的一個(gè)關(guān)鍵要素，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何定價(jià)比較賺錢(qián)呢?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品有自己的一套定價(jià)邏輯，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)基礎(chǔ)理論中，只有定價(jià)是利潤(rùn)，無(wú)論產(chǎn)品、渠道還是促銷(xiāo)，都叫成本。因此，我們有“定價(jià)定乾坤，定價(jià)定天下”的說(shuō)法。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品定價(jià)有3個(gè)基礎(chǔ)邏輯：

　　第一是“成本定價(jià)法”，也就是成本加利潤(rùn);

　　第二是“競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法”，以競(jìng)爭(zhēng)品牌為核心進(jìn)行價(jià)格倒推，這里是以對(duì)手為主題進(jìn)行定價(jià);

　　第三個(gè)是“需求定價(jià)法”，以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)為核心定價(jià)，是以用戶(hù)為主。

　　而且三種方法是可以互相結(jié)合的。

　　不同的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，也可從自身營(yíng)銷(xiāo)方向出發(fā)，摸索出適合自己的定價(jià)規(guī)律：

　　1.名品定價(jià)法。既然是對(duì)傳統(tǒng)電商的沖擊，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)普遍的商品定價(jià)，應(yīng)該是以六五折到八五折為底線(xiàn)，不鼓勵(lì)平臺(tái)打“價(jià)格戰(zhàn)”。因?yàn)閮r(jià)格持續(xù)太低，也可能引起用戶(hù)質(zhì)疑，擔(dān)心產(chǎn)品的來(lái)源及品質(zhì)問(wèn)題。

　　2.消費(fèi)者心理定價(jià)法。就是以幣值為核心進(jìn)行討巧的定價(jià)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)得很舒服。比如九毛八、四塊九毛八這些價(jià)格，很容易促使消費(fèi)者進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)。

　　3.批發(fā)定價(jià)法。社區(qū)用戶(hù)中，有很多家庭主婦，或是相對(duì)年長(zhǎng)，節(jié)儉型的消費(fèi)者，買(mǎi)雞蛋愿意10斤、20斤地購(gòu)買(mǎi)。還要一些年輕人，不愿意出門(mén)，在夏季喜歡在家里囤一下飲料或者是啤酒，特別是啤酒，顧客會(huì)用一瓶冰的兌一瓶常溫的去喝。因此，這個(gè)產(chǎn)品可以采用批發(fā)定價(jià)法，同時(shí)也加大了顧客購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。

　　4.拆整為零定價(jià)法。也就是一整件拼下來(lái)，一個(gè)個(gè)購(gòu)買(mǎi)，和批發(fā)定價(jià)法是相反的兩個(gè)邏輯。

　　5.時(shí)間定價(jià)法。我們看一下各個(gè)平臺(tái)他們也是用不同的由頭來(lái)吸引顧客，我們可以在節(jié)假日、周末或每天的十點(diǎn)推出爆款，以時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行定價(jià)，我們經(jīng)常說(shuō)的：用戶(hù)買(mǎi)的不是便宜，而是占便宜的心理，就是這個(gè)道理。

　　6.轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)法。在傳統(tǒng)的超市里，賣(mài)雞蛋都是論斤賣(mài)的，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)很有意思，是論份賣(mài)的，所以都是10枚裝20枚裝的，它就是轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)法的一個(gè)打法。

　　綜上所述，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品定價(jià)而言，主要也要根據(jù)市場(chǎng)的情況來(lái)分析，因此商家應(yīng)該進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)深入的了解，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，選對(duì)方向才是發(fā)展的大勢(shì)所趨，社區(qū)云店是專(zhuān)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式打造的系統(tǒng)，多種營(yíng)銷(xiāo)策略與轉(zhuǎn)化策略助您打通私域流量，盤(pán)活用戶(hù)資源，還提供有全方位的社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)指南，為您的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)助力!