如何開展社區(qū)團(tuán)購?

社區(qū)團(tuán)購可謂是如今的一大風(fēng)口，隨著各大資本的入駐，這一行業(yè)的賽道已經(jīng)變得越來越擁擠，因此想要做好社區(qū)團(tuán)購這一模式就需要一定的技巧，正所謂“萬事開頭難”，所以說在開展社區(qū)團(tuán)購這一電商模式之前，需要做一個(gè)整體的規(guī)劃，找準(zhǔn)方向這樣才會少走很多彎路。

1、選品：爆品的選擇

首先，社區(qū)團(tuán)購平臺賣什么樣的商品，是一個(gè)最基礎(chǔ)的問題。要想讓小區(qū)的用戶在我們平臺下單，那我們所賣的產(chǎn)品一定是他們需求的，所以爆品的選擇，大部分都是以生鮮、果蔬、日用品等高頻剛需的消費(fèi)商品為主。如果我們能為這些商品，提供一個(gè)更優(yōu)惠和便利的購買渠道(平臺)，用戶肯定會以愿意下單，并且在有好的體驗(yàn)之后，會反復(fù)下單。

2、地點(diǎn)：小區(qū)的選址

社區(qū)團(tuán)購不像傳統(tǒng)電商，做的是全國性，它是以小見大的，最后是先從自己身邊方圓幾公里的范圍內(nèi)開始，周圍會有許多的社區(qū)，這就意味著有無數(shù)用戶，正等著你去開發(fā)，但我們也需要清楚，不是每個(gè)小區(qū)都適合做社區(qū)團(tuán)購。

因此選擇一個(gè)合適的社區(qū)位置就是非常重要的，最好是距離超市、菜市場較遠(yuǎn)，用戶年齡范圍在25-50歲左右的，如果這個(gè)小區(qū)用戶平均年齡較高，那能成為我們的團(tuán)員就不見得多，因?yàn)樵S多老年人不習(xí)慣手機(jī)購物的模式。

3、成員：發(fā)展與培訓(xùn)團(tuán)長

有很大一部分的人，其實(shí)都對社區(qū)團(tuán)購這一模式有所誤解，他們認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購“燒錢”，因?yàn)槭强康蛢r(jià)來獲客的，但事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購的獲客，其實(shí)真正依賴于團(tuán)長的熟人、半熟人關(guān)系，通過團(tuán)長的社區(qū)人脈裂變來做，低價(jià)只是一個(gè)平臺起步的吸引手段。

所以說，團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購中的地位也是一把雙刃劍，因?yàn)閳F(tuán)長手握拼團(tuán)用戶，有可能脫離平臺單干或者投奔到競爭對手旗下。作為一個(gè)重視運(yùn)營的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團(tuán)購需要管理和培訓(xùn)好團(tuán)長，在拉攏團(tuán)長的同時(shí)，要預(yù)防其叛變。

4、物流：配送及售后

社區(qū)團(tuán)購大多以生鮮產(chǎn)品為主，那這些商品對于物流和時(shí)效性的要求就比較高了，因此社區(qū)團(tuán)購也產(chǎn)生了兩個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢：預(yù)售和供應(yīng)鏈直采。社區(qū)團(tuán)購之所以是輕體量，就是因?yàn)轭A(yù)售模式，在減少了物流壓力的同時(shí)，也減輕了平臺資金周轉(zhuǎn)的壓力。

那么以上基本就是開展社區(qū)團(tuán)購模式的整體流程了，當(dāng)然要想做到極致那么每個(gè)流程的細(xì)節(jié)規(guī)劃都要進(jìn)行完善，最后團(tuán)長的招募與培訓(xùn)也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以說做好這些環(huán)節(jié)那么你開展社區(qū)團(tuán)購就會非常流暢，能在同行競爭中取得更多的優(yōu)勢。