如何開展社區團購?

社區團購可謂是如今的一大風口，隨著各大資本的入駐，這一行業的賽道已經變得越來越擁擠，因此想要做好社區團購這一模式就需要一定的技巧，正所謂“萬事開頭難”，所以說在開展社區團購這一電商模式之前，需要做一個整體的規劃，找準方向這樣才會少走很多彎路。

1、選品：爆品的選擇

首先，社區團購平臺賣什么樣的商品，是一個最基礎的問題。要想讓小區的用戶在我們平臺下單，那我們所賣的產品一定是他們需求的，所以爆品的選擇，大部分都是以生鮮、果蔬、日用品等高頻剛需的消費商品為主。如果我們能為這些商品，提供一個更優惠和便利的購買渠道(平臺)，用戶肯定會以愿意下單，并且在有好的體驗之后，會反復下單。

2、地點：小區的選址

社區團購不像傳統電商，做的是全國性，它是以小見大的，最后是先從自己身邊方圓幾公里的范圍內開始，周圍會有許多的社區，這就意味著有無數用戶，正等著你去開發，但我們也需要清楚，不是每個小區都適合做社區團購。

因此選擇一個合適的社區位置就是非常重要的，最好是距離超市、菜市場較遠，用戶年齡范圍在25-50歲左右的，如果這個小區用戶平均年齡較高，那能成為我們的團員就不見得多，因為許多老年人不習慣手機購物的模式。

3、成員：發展與培訓團長

有很大一部分的人，其實都對社區團購這一模式有所誤解，他們認為社區團購“燒錢”，因為是靠低價來獲客的，但事實上，社區團購的獲客，其實真正依賴于團長的熟人、半熟人關系，通過團長的社區人脈裂變來做，低價只是一個平臺起步的吸引手段。

所以說，團長在社區團購中的地位也是一把雙刃劍，因為團長手握拼團用戶，有可能脫離平臺單干或者投奔到競爭對手旗下。作為一個重視運營的商業模式，這就要求社區團購需要管理和培訓好團長，在拉攏團長的同時，要預防其叛變。

4、物流：配送及售后

社區團購大多以生鮮產品為主，那這些商品對于物流和時效性的要求就比較高了，因此社區團購也產生了兩個獨特的優勢：預售和供應鏈直采。社區團購之所以是輕體量，就是因為預售模式，在減少了物流壓力的同時，也減輕了平臺資金周轉的壓力。

那么以上基本就是開展社區團購模式的整體流程了，當然要想做到極致那么每個流程的細節規劃都要進行完善，最后團長的招募與培訓也是非常重要的一個環節，所以說做好這些環節那么你開展社區團購就會非常流暢，能在同行競爭中取得更多的優勢。