興盛優選年GMV突破400億，同比增長300%

隨著各互聯網巨頭入局，緊追興盛，也在下沉市場交戰。據興盛優選官方數據顯示，年GMV同比增長300%+，進駐城鎮和農村同比增長300%+，也進一步驗證了社區團購殺傷力。

一、絕招護航

“年度GMV、下沉市場GMV同比增長300%”，興盛能取得這樣好成績，不僅有賴于社區團購愈發龐大的市場體量，更與興盛自身經營優勢相關。

興盛主張打持久戰，對團購業務核心板塊一直未曾放松。業內人士指出，無論是生鮮電商還是社區團購業態，履約是生鮮經營關鍵要素，涉及到供應、配送、庫存，做不好會降低消費者黏性。

據消費者反映，在部分社區團購企業購買生鮮產品時，曾因供應不足、配送失誤出現訂單延誤情況，消費滿意度大打折扣。興盛始終履行“211”原則(即今晚11點前下單、次日早上11點消費者就能到店提貨)，服務體驗感更好。

興盛優選聯合創始人劉輝宇曾公開表示：物流是興盛優選的核心能力。不像部分平臺外包物流配送給第三方，興盛物流配送自主權完全掌握在自己手中。芙蓉興盛斥資打造B2B快消品訂貨平臺阿必達，目前已基本覆蓋廣東、湖北等16省、深入超200個縣級市，為興盛優選搭建起高效,可控的物流體系。

正因興盛不需要第三方履約，又有線上加盟店配送支撐，興盛履約成本占有優勢。據悉，興盛履約成本占總成本 3% 左右，目前巨頭們履約成本占比基本是興盛的 2-3 倍。

去年12月，京東集團宣布通過將以7億美元戰略投資興盛優選，兩家會在數據、技術、倉儲和短鏈物流等領域攜手合作。對興盛而言，京東具備更為完善物流體系，有它加持無疑是打了一針強心劑。

二、乘風破浪

可靠供應鏈，穩定履約時間成為興盛優選鋒利佩劍，賦予其勇氣，敢與巨頭們一決高下。以長沙為例，除了本地老對手十薈團、知花知果等企業，美團、橙心、阿里等都已在長沙安營扎寨、壘筑城墻。盡管如此，長沙本地業內人士透露，目前興盛仍占本地社區團購市場最多份額。

2014年，掌門人岳立華在長沙正式推出“興盛優選電商”，敏銳嗅到線上紅利。2015年，興盛優選上線自配送模式，成交訂單寥寥無幾，但將線上線下聯動起來。同年，興盛進行調整，上線“網倉配送模式”，虧損達2000萬，但摸索出了以補貼策略引流獲客新打法，快速抓取了一批用戶。

2016年，興盛在菜市場設立了配送站，業務仍沒有很大起色，興盛意識到門店與平臺聯動、與消費者產生互動的重要性。這一年，芙蓉興盛店主與社區居民開啟了“群關系”，采用預售+自提模式，訂單量飛速增長?？梢哉f，興盛一路不斷碰壁，不斷精進。

另外，業內人士指出，興盛優選競爭力還在于其起盤模式。起初興盛就依靠芙蓉興盛B2B模式、加盟制度，積累了大量門店資源，起盤速度快。去年9月，興盛優選聯合創始人劉輝宇就曾公開表示，興盛團購業務范圍已覆蓋超過16省、3萬個鄉村。

三、劍指何方

目前社區團購賽道，各大巨頭紛紛效仿興盛，攻城略地、聲勢浩大。美團采用網格倉搭建供應鏈體系，橙心啟動線下小店，同樣進行雙線布局。面對這種情況，興盛更應該穩住陣腳。

未來，重倉供應鏈、用戶精細化運營將會是社區團購平臺兩大重要考驗。興盛優選官方表示，1月29日河南蔬菜館正式上線，還將在云南、海南、廣西、陜西多地尋找優質蔬菜基地，加強供應端建設。同時，興盛定會持續打磨“物流”這一核心優勢。

業內人士表示，未來平臺負責銷售板塊，直接觸達C端，團長僅需負責最后履約部分。隨著訂單量逐漸增大，平臺推品銷售服務費降低、對應傭金降低，履約服務費則會升高。因此，有實體店的團長履約服務能力更強，相較僅僅有群的團長而言，收入更有保障;同時，平臺也能減輕一部分履約壓力。

大膽猜測，興盛或將走“職業化團長”發展道路，既不浪費大批加盟店店主資源，又能圈下線上流量，做好履約服務。不過團購大戰中，就曾傳出興盛團長跳到其他平臺的行為，往后興盛要想做好運營，就得黏住團長。

目前來看，巨頭們瘋狂拓城、以空間跑贏時間的打法，待跑馬圈地結束后，下一階段便開始精細化運營，更硬的仗還在后面。