社區團購產品選擇哪幾類更好賣?

　　社區團購的銷售產品，基本上都是快消品，以生鮮食品為主，想要讓自己平臺的產品能有更好的銷量，就需要做好選品工作。滿足消費者的購買需求，才能讓平臺有持續的發展。那么，社區團購產品選擇哪幾類更好賣呢?

　　1、冷鏈凍品類

　　例如冰淇淋、速凍水餃、冷鮮肉等商品。在此之前，由于倉儲條件惡劣，無論是對消費者還是商家，網購此類商品都是一個難以完美實現的過程:寄售的物流成本過高，商家難以承擔;當設置了起步訂單數量時，消費者又不需要它了。

　　而社區團購模式【集單預售+統一配送】的特點，則為此給出了一種解決方案。目前,在現有的冷鏈社區團購平臺有三種供應鏈模式:300公里外以代理制為主要模式,大型冷鏈車主要應用在200 - 300公里,和小規模冷鏈車輛和三輪冷鏈車主要應用在城市地區。

　　2、美妝與母嬰類產品

　　社區團購以團長為社區組織者，依靠領隊的熟人關系作為信任的背書。它的邏輯其實與網上KOL種草模式是相通的。不同的是，KOL團長和社區團購用戶都在同一個線下社區，他們之間的聯系更加緊密，用戶信任值更高，粘性也就更大，還大大提高了社交流量的使用。

　　據了解，你我您、食享會、呆蘿卜、十薈團等社區拼團頭部企業也都有經營美妝類商品。根據比達咨詢的社區團購2019年第一季度行業報告，社區拼團企業的女性用戶居多(53.8%)，七成以上用戶年齡在19-35歲之間，這可以說是跟美妝與母嬰行業的目標客戶群體呈現高度的吻合。

　　3、水產海鮮類

　　① 海鮮具有更強的“網紅氣質”和社交屬性，便于傳播。相較于買了一箱蘋果，購買幾只波士頓龍蝦顯然更值得曬單和分享，這降低了商家前期的宣傳成本;

　　② 海鮮在二三線城市的可比價行為不多，蘋果到處都有賣，但海鮮往往只有大型商超才有售，消費者很容易感知到性價比;

　　③ 海鮮客單價高，雖然“高頻打低頻”的邏輯是成立的，但高客單價商品也能幫商家建立起品牌。

　　4、蔬菜

　　在社區團購興起之前，很多互聯網企業都認為生鮮品類，尤其是蔬菜，代表了生鮮非標、高損耗、毛利過低的典型特征。

　　蔬菜毛利潤低的部分原因是傳統渠道的多層次，每一層的毛利潤都比較低。但是社區團購模式減少了許多中間環節，大部分產品是從原產地到餐桌;另外，蔬菜的種類很多，所以即使按照批發市場的價格計算到消費者手中的價格，毛利仍然是足夠高的。

　　以上四種就是社區團購產品選擇的熱點，這些商品都可以為提供平臺帶來足夠的能量，讓用戶愿意使用社區團購小程序進行消費。滿足了用戶需求，也就能達成盈利的目標。想要了解更多，記得持續關注網站更新。