社區(qū)團購是什么模式?有哪些發(fā)展機會

　　社區(qū)團購的發(fā)展可謂是突飛猛進，從出現(xiàn)到壯大也不過短短幾年，上一個如此迅速發(fā)展的還是拼多多，不過社區(qū)團購平臺和拼多多可不一樣，大家千萬不要將他們混為一體。今天就來說說社區(qū)團購是什么模式?有哪些發(fā)展機會?

　　一、社區(qū)團購的模式

　　目前社區(qū)團購的主流模式是：以二三線城市的線下真實小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募社區(qū)寶媽、小區(qū)便利店店長、快遞站站長為團長，在線上微信群內發(fā)布商品預售和團購商品信息。也就是拼團+微商。

　　用戶下單后，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點取貨，完成整個交易。而平臺則提供品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持。

　　與傳統(tǒng)電子商務相比，社區(qū)團購可以從產地/工廠/大型中轉倉庫直接到社區(qū)，最后一公里由團長或消費者自行提貨，降低了每一單的履約成本，還能省去門店租金、員工成本等。

　　從本質上來說：社區(qū)團購是一種基于真實LBS小區(qū)，由C端驅動B端的電商渠道。

　　而整個鏈條中，團長的作用很大。

　　團長既是小區(qū)里的銷售者，也是消費者，同時小區(qū)群內大家有信任基礎。

　　二、社區(qū)團購的發(fā)展機會

　　1、從B2B2C到C2B2F，產品流通加快

　　傳統(tǒng)快消品的流通鏈路為“品牌商-經(jīng)銷商-批發(fā)商-零售門店-消費者”，為典型的自上而下的流通方式;而社區(qū)團購則是當消費者表達出真實的購買意愿以后，渠道商進行采購進而滿足消費者的消費需求。

　　流通鏈路變成了“消費者-團長-平臺-品牌商”，商品的采購主體由原來的店主真正變成了消費者，減少了商品在渠道中的留存時間，從這個角度來看，社區(qū)團購的效率一定是要優(yōu)于傳統(tǒng)流通渠道的效率。

　　2、將產品銷售下沉到更多城市

　　銷售下沉的狀況為什么快消品的潛力更大呢?在回答這個問題之前，讓我們先看看為什么生鮮食品已經(jīng)成為社區(qū)團購電子商務的主要類別?

　　其核心原因之一是新鮮果蔬的購買頻次很高，能夠有效地維持和建立社區(qū)與消費者之間的粘性，成為大多數(shù)社區(qū)團購商品結構中的核心品類。

　　那么在三四線市場，生鮮蔬果對消費者的吸引力為什么會大大下降呢?從本質上講，由于臨近三、四線市場的新鮮蔬菜原產地，使得平臺上生鮮產品的吸引力大大削弱。

　　想象一個場景，在義烏小商城的發(fā)源地，售賣別的小商品會怎么樣?人們會愿意購買這些別的品牌嗎?

　　退而求其次，快消品自然就成為了低線市場快消品破局的核心，加之快消品的價格透明度較高，也更容易促使三四線消費者形成沖動型購物。

　　以上就是社區(qū)團購的相關介紹，想要在這個行業(yè)中有更好的發(fā)展，還需要各位用戶多多參考其他企業(yè)的經(jīng)營模式，來總結經(jīng)驗，得出自己適合的發(fā)展方式，當然，商家也可以選擇我們進行社區(qū)團購小程序開發(fā)，讓應用擁有更廣的使用范圍。