社區團購是什么模式?有哪些發展機會

　　社區團購的發展可謂是突飛猛進，從出現到壯大也不過短短幾年，上一個如此迅速發展的還是拼多多，不過社區團購平臺和拼多多可不一樣，大家千萬不要將他們混為一體。今天就來說說社區團購是什么模式?有哪些發展機會?

　　一、社區團購的模式

　　目前社區團購的主流模式是：以二三線城市的線下真實小區為單位，線上建立微信群，招募社區寶媽、小區便利店店長、快遞站站長為團長，在線上微信群內發布商品預售和團購商品信息。也就是拼團+微商。

　　用戶下單后，再統一發貨到小區，用戶到線下提貨點取貨，完成整個交易。而平臺則提供品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持。

　　與傳統電子商務相比，社區團購可以從產地/工廠/大型中轉倉庫直接到社區，最后一公里由團長或消費者自行提貨，降低了每一單的履約成本，還能省去門店租金、員工成本等。

　　從本質上來說：社區團購是一種基于真實LBS小區，由C端驅動B端的電商渠道。

　　而整個鏈條中，團長的作用很大。

　　團長既是小區里的銷售者，也是消費者，同時小區群內大家有信任基礎。

　　二、社區團購的發展機會

　　1、從B2B2C到C2B2F，產品流通加快

　　傳統快消品的流通鏈路為“品牌商-經銷商-批發商-零售門店-消費者”，為典型的自上而下的流通方式;而社區團購則是當消費者表達出真實的購買意愿以后，渠道商進行采購進而滿足消費者的消費需求。

　　流通鏈路變成了“消費者-團長-平臺-品牌商”，商品的采購主體由原來的店主真正變成了消費者，減少了商品在渠道中的留存時間，從這個角度來看，社區團購的效率一定是要優于傳統流通渠道的效率。

　　2、將產品銷售下沉到更多城市

　　銷售下沉的狀況為什么快消品的潛力更大呢?在回答這個問題之前，讓我們先看看為什么生鮮食品已經成為社區團購電子商務的主要類別?

　　其核心原因之一是新鮮果蔬的購買頻次很高，能夠有效地維持和建立社區與消費者之間的粘性，成為大多數社區團購商品結構中的核心品類。

　　那么在三四線市場，生鮮蔬果對消費者的吸引力為什么會大大下降呢?從本質上講，由于臨近三、四線市場的新鮮蔬菜原產地，使得平臺上生鮮產品的吸引力大大削弱。

　　想象一個場景，在義烏小商城的發源地，售賣別的小商品會怎么樣?人們會愿意購買這些別的品牌嗎?

　　退而求其次，快消品自然就成為了低線市場快消品破局的核心，加之快消品的價格透明度較高，也更容易促使三四線消費者形成沖動型購物。

　　以上就是社區團購的相關介紹，想要在這個行業中有更好的發展，還需要各位用戶多多參考其他企業的經營模式，來總結經驗，得出自己適合的發展方式，當然，商家也可以選擇我們進行社區團購小程序開發，讓應用擁有更廣的使用范圍。