微信團(tuán)購(gòu)群拉人技巧分享

　　拼多多依靠拼團(tuán)形式闖入電商平臺(tái)，打破以往的固定模式，為行業(yè)注入了新鮮的經(jīng)營(yíng)方式。新零售的發(fā)展讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)也從默默無(wú)聞開始名聲大噪，十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選等等都是比較有經(jīng)驗(yàn)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)了。想要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，還需要各位團(tuán)長(zhǎng)學(xué)會(huì)團(tuán)購(gòu)群的拉人技巧。

　　一、找準(zhǔn)種子用戶：

　　平臺(tái)認(rèn)為，要想建立一個(gè)有活力、能持續(xù)發(fā)展的微信群，關(guān)鍵在于建群后最先進(jìn)來(lái)的40個(gè)人，也就是“種子用戶”。優(yōu)秀的種子用戶，可以讓微信群輕易從40人發(fā)展到500人。

　　對(duì)于怎么辨別種子用戶，平臺(tái)會(huì)為團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們盡可能去發(fā)展三種標(biāo)簽的人群：

　　1.熱愛購(gòu)物的群眾;

　　2.家庭的購(gòu)物決定者;

　　3.某個(gè)領(lǐng)域的集中表現(xiàn)者，有較大的煽動(dòng)能力。

　　因?yàn)槟壳拔⑿湃菏?0到100人可以分享二維碼，但是超過(guò)100人需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀請(qǐng)。這就需要用戶自己去進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)裂變，來(lái)獲得更多的用戶。

　　據(jù)了解，許多平臺(tái)的微信群以及100人以上的新粉絲基本上都是種子用戶帶來(lái)的。

　　二、引導(dǎo)社交裂變：

　　有了用戶以后怎么讓用戶愿意主動(dòng)地去傳播拉新?

　　其實(shí)基本的方法就是讓優(yōu)質(zhì)的商品收獲用戶的“心”，再給用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來(lái)加強(qiáng)這些感受。

　　此外，我們還可以鼓勵(lì)種子用戶通過(guò)組內(nèi)活動(dòng)進(jìn)行傳播。例如，平臺(tái)最常用的方式有:

　　1. 設(shè)立獎(jiǎng)品目標(biāo)。比如新增20人，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券;新增50人，獎(jiǎng)勵(lì)生活用品等等;

　　2. 設(shè)置活動(dòng)周期。如果在期限前，小組成員數(shù)量能夠達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)，隊(duì)長(zhǎng)會(huì)在小組內(nèi)發(fā)送紅包;

　　3、依靠hishop社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，設(shè)置積分獎(jiǎng)勵(lì)。老會(huì)員分享給新會(huì)員，后者初次下單后，前者便能獲得積分，以此實(shí)現(xiàn)以老帶新。

　　三、營(yíng)造社群氛圍

　　平臺(tái)認(rèn)為，社群營(yíng)銷收效如何，完全取決于有沒(méi)有做好氛圍的打造。

　　平臺(tái)會(huì)在每天晚上的20點(diǎn)到22點(diǎn)，把當(dāng)天主推的商品在群發(fā)送一波。因?yàn)檫@個(gè)區(qū)間是一個(gè)黃金期，消費(fèi)者吃完飯散完步回來(lái)以后，很多人會(huì)躺在床上，看看手機(jī)刷刷朋友圈。

　　一般這個(gè)時(shí)候平臺(tái)會(huì)讓團(tuán)長(zhǎng)推3到5款商品，并強(qiáng)調(diào)銷量很好、評(píng)價(jià)很高，特別是全國(guó)性瘋搶的。三種玩法：

　　1、饑餓營(yíng)銷

　　用明晃晃的剩余時(shí)間、剩余商品數(shù)量的數(shù)字，給用戶帶來(lái)一種饑餓感和很搶手的感覺。

　　2、懸浮記錄

　　每次有用戶下單時(shí)，商城首頁(yè)、商品詳情界面的商品大圖左上角，就會(huì)有類似抖音彈幕的懸浮購(gòu)買記錄，利用這種直觀的視覺注意點(diǎn)和從眾心理來(lái)吸引會(huì)員消費(fèi)。

　　3、積分獎(jiǎng)勵(lì)

　　推動(dòng)已下單的用戶將消費(fèi)分享到團(tuán)購(gòu)群中，并給這些用戶積分用于獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶愿意主動(dòng)去分享，才能更好的帶動(dòng)微信群的購(gòu)物氛圍。

　　以上三種就是團(tuán)購(gòu)群的拉人技巧，想要自己的微信群有更加豐富的用戶資源，還需要團(tuán)長(zhǎng)做好對(duì)產(chǎn)品以及溝通方式的選擇，讓用戶自己愿意分享團(tuán)購(gòu)，并帶動(dòng)周圍的用戶一起團(tuán)購(gòu)，而不是逼迫他們?nèi)プ鲞@件事。用好處來(lái)?yè)Q取用戶，一直是各行業(yè)的營(yíng)銷方式之一。