社區(qū)團購團長應該怎么做?

　　社區(qū)團購經(jīng)歷了行業(yè)的跌宕起伏，從最開始的風潮到低谷，又到今年的被市場和資本看好，社區(qū)團購已經(jīng)成為了一個成熟的團購體系。在社區(qū)團購中團長就是扮演一個推廣、獲客、維護社區(qū)的作用。下面我們就來了解一下，社區(qū)團購團長應該怎么做?

　　一、社區(qū)團購團長的人選

　　在小區(qū)微信群，商品的好壞，團長的口碑非常公開的，好評或差評只有一線之隔。目前社區(qū)團購平臺，團長的人選大致分為兩種，小區(qū)業(yè)主以寶媽為主還有小區(qū)便利店店主，目前絕大部分以寶媽為團長，少部分以小區(qū)便利店主為團長。

　　1.如果是便利店店主來說團長的話，可以將便利店作為是自提點，運營社群可以提升自己的專業(yè)實力，通過社區(qū)團購來正式進入零售行業(yè)，也可以更好的收獲到消費者的信任感，并且更大程度的提升用戶對于平臺的忠誠度。

　　2.如果是快遞站站長來做社區(qū)團購團長的話，我們可以選擇在站點內增設一些商品的售賣，以此來進一步的吸引消費者，本身現(xiàn)在的電商就十分的發(fā)達，每日的客流量就很大，我們就可以將這些消費者拉近群中，進而轉為成忠實用戶。

　　二、社區(qū)團購團長傭金比例

　　現(xiàn)在，不管是大型還是的小型的社區(qū)團購平臺，對于團長傭金比例的設置，都是按照毛利而定的，一般在10%-15%的比例左右。舉個例子，如果一個團長某天為平臺帶來2000元的銷量，平臺系統(tǒng)中設置的傭金比例為10%，那該團長所獲得的傭金就是今天200元。

　　目前根據(jù)市場行情，大多數(shù)社區(qū)團購頭部企業(yè)就是采用的這種團長傭金設置方式。蔬東坡社區(qū)團購小程序就可以在后臺根據(jù)平臺銷售額設置團長傭金，也可以根據(jù)商品設置團長傭金比例，更加滿足商家的不同發(fā)展需要。

　　對于擁有社區(qū)團購自提點的團長來說，利潤也可直接用銷量來計算，不過需要注意一定，傭金比例最好不要和(寶媽)團長惡相同。團長負責拉客入群，維護粉絲，促進銷量，負責的工作會更多。而自提點一般只負責接收貨物，如果兩者傭金比例一樣，很容易會引起團長不滿，造成流失。因此可根據(jù)自提點的貢獻度，安排好傭金比例，推薦設置在15%以下。

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