縱觀社區團購的發展過程，它是怎么走到今天的

　　社區團購又在今年燃起了熊熊之火，疫情基本上左右了社區團購的走向，社區團購的定點配送在疫情中被中央點名表揚。而在社區團購的整個流程中，與消費者互動最多的，又與平臺商家掛鉤的團長就是最關鍵的一個因素，團長的業務能力直接決定了平臺的訂單量等。縱觀社區團購的發展過程，它是怎么走到今天的?團長的發展會怎樣?

　　一、社區團購的發展歷程

　　現如今我所接觸到的社區生鮮電商，其實就可以看做是團長經濟。可依然有很多的創業小白想加入其中，卻并不了解團長這個群體，是如何發展的。

　　1.萌芽期：2015年左右

　　早在社區團購還為完全起步的時候，團長這一群體就已經產生了。那時團長的主要構成，一部分是在小區內微信群里賣水果、小吃的微商，另一部分是為了方便顧客下單，而建了微信群的社區店店長。

　　這個階段的“團長”有著自主自發性，而且是根據自身的實際情況出發的，畢竟以前的零售行業，還是一種“人找貨”的狀態。但自從有了微信群，突然發現可以24小時賣貨，效果還不錯，客情還越來越好了。

　　2.長成期：2016年下半年

　　2016年可以看做是“社區團購”的元年，在長沙的街頭社區中，以你我您，興盛優選為首的平臺運營者，第一次發展了這一商機，并開始在長沙規模化的復制。

　　他們也是借助微信的社交環境，通過使用小程序等營銷工具提升銷售效率，開始挖掘和培養團長。這時候，原來很多的傳統微商就選擇轉型成了更為務實的社區團長，通過獲取傭金，來提高自己的收入。

　　3.擴散期：2018年

　　到了2018年，社區團購的模式已經接近成熟，并且走出長沙市場。“小程序”爆發，電商各類SAAS工具大量應用，譬如群接龍，代金券等，長沙社區團購市場逐漸火熱。團長在各種營銷工具的賦能下，能夠更好的帶貨，成為了社區團購平臺中的“頂梁柱”。

　　二、團購團長的發展

　　社區團長發展到現在，團長這一群體，無論是規模上還是業務上，都已有一個較為完整的體系，我們也不能夠簡單的將團長看做是微商。伴隨著社群團購模式被更多人看好，在未來團長群體的規模也會越來越大，職業化或成為團長的發展方向之一。

　　1，團長兩級化明顯

　　未來團長的能力會更加被看重，優秀的團長，自然是各家社群團購平臺，所爭搶的對象，但是不見得每一位團長的業務能力都被看好，就會導致兩極化明顯。平庸的團長依附于平臺，職業團長卻只忠于自己。

　　平庸的團長，因為業務能力不夠強，所以無法獨立獲得供應鏈資源以及用戶支持，只能依附于平臺而生。而優秀的職業團長，無論何時，他都能找到優質的商品供應者和服務供應者，或者被更大的社區團購平臺所看重。

　　職業團長知道自己生存的根基在于社區，他們會更加看重自己精心樹立的形象以及口碑。

　　2.開啟新時代渠道模式

　　團長及社區電商，他們所代表的快消品“預售”模式，在未來也會開啟一個新時代的渠道模式。現在大部分區域還是傳統的現售模式，本質是商品的多層批發轉運再進行銷售，訂單與物流是一體不可分割;而社區團購做特有的預售模式，將訂單和物流分成2個環節，并且降低了庫存成本。改變了渠道成本結構，未來也會將逐漸反向影響到產業鏈上游的品牌商。

　　3.團長的影響更深遠

　　因為技術和模式的成熟，團長的組成越來越多元化，規模也會隨之增加，每個人都能在自己專業的領域，向社區和親朋好友提供“社區團購”服務，獲得利益。

　　所以在未來，想要發展社交電商的品牌企業也應該思考，自己的團隊為何不能在微信生態上為自己的品牌代言、銷售并獲利?作為企業，能否提供適合的產品，能否提供優質的供應鏈服務和賦能自己的團隊?

　　4.職業化團長或成為未來產品推廣主力

　　團長的社區流量，是線上線下結合的、有溫度、有影響力的流量，這是一種優質的流量。

　　一個職業團長影響一百個家庭，你的新品如果能鏈接1000個團長，那意味著你的產品和品牌有機會直接走進10萬個家庭。毫無疑問，這是未來最有想象力和吸引力的推廣方式了。