社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)在哪里?未來怎么發(fā)展?

　　社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展在短短三年間就經(jīng)歷了兩次非常大規(guī)模的融資，很多人就說社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)燒錢的模式，很多人覺得社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展軌跡很畸形，可能模式存在一些問題。是不是要改變純線上運(yùn)營的模式?討論的聲音還是很多的。那我們下面就來看看，社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)在哪里?未來怎么發(fā)展?

　　一、社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)

　　很多個(gè)人都能夠做好社區(qū)團(tuán)購，主要是因?yàn)閳F(tuán)購拼團(tuán)業(yè)務(wù)主要是擁有以下幾個(gè)天然優(yōu)勢(shì)：

　　1.門倉一體化。門店可以直接做倉庫，在用戶取貨之前，可以提供菜品的保險(xiǎn)功能。

　　2.貼近消費(fèi)者。社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)是最體檢用戶的一種電商模式了，因?yàn)橛袌F(tuán)長作為“中介”，顧客能實(shí)實(shí)在在的看到商品，也能感受到實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，自然更具有信任感。

　　3.有門店展示。社區(qū)團(tuán)購很多都以小區(qū)超市、便利店等作為自提點(diǎn)，甚至是自己設(shè)立門店，產(chǎn)品可以直接宣傳，引流獲客的效果就會(huì)更好。

　　二、社區(qū)團(tuán)購未來發(fā)展

　　1.業(yè)內(nèi)領(lǐng)域更加專業(yè)化

　　要知道，社區(qū)團(tuán)購是從“小規(guī)模采購+寶媽”這樣的模式組合而成的，但是從18年之后，就有越來越多的專業(yè)玩家加入了這個(gè)市場(chǎng)。

　　1)廠家、產(chǎn)地端。通過這個(gè)渠道供應(yīng)社區(qū)社群，在保證自己和經(jīng)銷商利潤的前提下，在社區(qū)社群的終端價(jià)格比超市終端價(jià)還能低30%。這就是渠道成本低所體現(xiàn)出的巨大優(yōu)勢(shì)!

　　2)專業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)。像是國內(nèi)幾個(gè)主要的生鮮電商平臺(tái)的主力供貨商，年銷超過50億。今年像是美團(tuán)、蜂鳥、阿里也進(jìn)入這個(gè)賽道，在供應(yīng)鏈以及配送上，他們的實(shí)力也更加有優(yōu)勢(shì)，相信未來以供應(yīng)鏈為核心是團(tuán)購平臺(tái)發(fā)展的重要保證。

　　3)線下零售企業(yè)。就拿盒馬鮮生來舉例子，雖然也屬于是阿里系的，但是每個(gè)盒馬店都在運(yùn)營自己的客戶微信群。有很多新銳的生鮮店，甚至?xí)O(shè)立2個(gè)店長：線下店長管線下老業(yè)務(wù)、線上店長專門運(yùn)營客戶微信群。

　　2.產(chǎn)品線擴(kuò)張

　　社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品應(yīng)該覆蓋家庭消費(fèi)的全品。生鮮雖然能吸引眼球，只有全品才能被用戶依賴，變成用戶日常時(shí)間預(yù)算的一部分。

　　3.微信流量分化

　　微信流量是一個(gè)大寶藏，社區(qū)團(tuán)購也是依靠微信這十幾億的用戶，才能建立起私欲流量，隨著越來越多專業(yè)的商家到微信里做生意，未來微信的流量也會(huì)呈現(xiàn)分化的態(tài)勢(shì)：

　?、倥笥讶Γ荷鐓^(qū)團(tuán)購的團(tuán)長需要依靠朋友圈進(jìn)行宣傳產(chǎn)品、獲客，提供產(chǎn)品和優(yōu)惠機(jī)制，迎合用戶占便宜的購物動(dòng)機(jī)。這類購買主要發(fā)生在朋友圈，或者在一些非專業(yè)購物群。

　?、谖⑿湃海荷鐓^(qū)社群已經(jīng)發(fā)展成為專門的零售群，買家持續(xù)穩(wěn)定的購買，以滿足其日常生活所需。社區(qū)社群里發(fā)生的交易頻度最高，穩(wěn)定性最好，已經(jīng)成為越來越多的買家每天必逛的地方。

　　朋友圈流量或者公眾號(hào)流量轉(zhuǎn)化成購買，都是偶發(fā)性的;而社區(qū)社群就是專門的零售場(chǎng)景，群主建群就是為了賣貨，群成員進(jìn)群就是為了買東西。所以，社區(qū)微信群是微信里最有價(jià)值的流量源。

　　免費(fèi)的社區(qū)團(tuán)購小程序存在安全隱患，捆綁消費(fèi)，隱形消費(fèi)等問題，建議企業(yè)選擇專業(yè)正規(guī)的電商軟件服務(wù)商開發(fā)社區(qū)團(tuán)購小程序，避免不必要的損失。