社區團購的優勢在哪里?未來怎么發展?

　　社區團購的發展在短短三年間就經歷了兩次非常大規模的融資，很多人就說社區團購是一個燒錢的模式，很多人覺得社區團購的發展軌跡很畸形，可能模式存在一些問題。是不是要改變純線上運營的模式?討論的聲音還是很多的。那我們下面就來看看，社區團購的優勢在哪里?未來怎么發展?

　　一、社區團購的優勢

　　很多個人都能夠做好社區團購，主要是因為團購拼團業務主要是擁有以下幾個天然優勢：

　　1.門倉一體化。門店可以直接做倉庫，在用戶取貨之前，可以提供菜品的保險功能。

　　2.貼近消費者。社區團購平臺是最體檢用戶的一種電商模式了，因為有團長作為“中介”，顧客能實實在在的看到商品，也能感受到實實在在的服務，自然更具有信任感。

　　3.有門店展示。社區團購很多都以小區超市、便利店等作為自提點，甚至是自己設立門店，產品可以直接宣傳，引流獲客的效果就會更好。

　　二、社區團購未來發展

　　1.業內領域更加專業化

　　要知道，社區團購是從“小規模采購+寶媽”這樣的模式組合而成的，但是從18年之后，就有越來越多的專業玩家加入了這個市場。

　　1)廠家、產地端。通過這個渠道供應社區社群，在保證自己和經銷商利潤的前提下，在社區社群的終端價格比超市終端價還能低30%。這就是渠道成本低所體現出的巨大優勢!

　　2)專業供應鏈企業。像是國內幾個主要的生鮮電商平臺的主力供貨商，年銷超過50億。今年像是美團、蜂鳥、阿里也進入這個賽道，在供應鏈以及配送上，他們的實力也更加有優勢，相信未來以供應鏈為核心是團購平臺發展的重要保證。

　　3)線下零售企業。就拿盒馬鮮生來舉例子，雖然也屬于是阿里系的，但是每個盒馬店都在運營自己的客戶微信群。有很多新銳的生鮮店，甚至會設立2個店長：線下店長管線下老業務、線上店長專門運營客戶微信群。

　　2.產品線擴張

　　社區團購的產品應該覆蓋家庭消費的全品。生鮮雖然能吸引眼球，只有全品才能被用戶依賴，變成用戶日常時間預算的一部分。

　　3.微信流量分化

　　微信流量是一個大寶藏，社區團購也是依靠微信這十幾億的用戶，才能建立起私欲流量，隨著越來越多專業的商家到微信里做生意，未來微信的流量也會呈現分化的態勢：

　　①朋友圈：社區團購的團長需要依靠朋友圈進行宣傳產品、獲客，提供產品和優惠機制，迎合用戶占便宜的購物動機。這類購買主要發生在朋友圈，或者在一些非專業購物群。

　　②微信群：社區社群已經發展成為專門的零售群，買家持續穩定的購買，以滿足其日常生活所需。社區社群里發生的交易頻度最高，穩定性最好，已經成為越來越多的買家每天必逛的地方。

　　朋友圈流量或者公眾號流量轉化成購買，都是偶發性的;而社區社群就是專門的零售場景，群主建群就是為了賣貨，群成員進群就是為了買東西。所以，社區微信群是微信里最有價值的流量源。

　　免費的社區團購小程序存在安全隱患，捆綁消費，隱形消費等問題，建議企業選擇專業正規的電商軟件服務商開發社區團購小程序，避免不必要的損失。