社區團購初起步該怎么做?如何運營?

　　社區團購在今年是非常火熱的一個項目，引起了非常多的電商企業的興趣，很多企業沒有做社區團購的經驗，就會遇到非常多的問題。社區團購初起步該怎么做?如何運營?下面我們一起來了解。

　　一、社區團購的起步

　　社區團購剛起步時，短期內最核心的競爭力是流量增長。社區團購的增長來自于新擴張社區的增量，以及已開拓社區的存量運營。目前全國還沒有能夠區域壟斷的玩家，還有更多的創業者在蠢蠢欲動準備進場，短期內考驗的是團購團隊的快速擴張能力，更具體的說是對團長的掌控、跨地域擴張能力以及融資能力等。

　　二、2020年社區團購運營方案

　　1.尋找合適的貨源

　　去當地的生鮮批發市場采購、找當地的做生鮮配送的公司提供貨源。社區團購的模式是在商品源頭直采，去掉中間環節，降低物流費用和在途損耗，無門店租金以及人力成本，能夠最大限度的降低成本。

　　2.招募團長

　　社區團購獲客主要依靠用戶的裂變，而在這個過程中團長起了非常重要的作用。做好團長的招募及賦能極為重要，有責任心的團長不會輕易被其他平臺所挖走，也不會利用社群資源販賣私貨，招募好團長后還需要對團長進行賦能，讓團長的業務能力更強，從而幫助企業更好地開展社區團購業務。

　　3.群會員快速開發

　　地推

　　地攤應該是社區團購發展用戶最直接的方式了，團購平臺可以安排工作人員或小區團長以社區為節點進行線下地推，在小區主要出入口或多個小區通用流動線路點做試吃展臺，或者折扣實用物品促銷活動，要求掃碼進群享受活動價。像是炎熱的夏季，我們就可以送西瓜、蘋果、濕紙巾等

　　廣告推廣

　　團購平臺以小區為節點，還可與小區物業打好關系，加入業主群，或者是一些便利店主，可以在日常接觸的顧客中發展群會員，加好友引導入群，人始終是趨利的，只要活動好質量保證，同樣可以激活沒有情感基礎的用戶并成功發展成為群主朋友。

　　4.多樣化的營銷活動

　　其實團購平臺做營銷活動，就是為了獲客引流，當團購平臺到了一定規模之后，很容易到達瓶頸期，而用戶裂變拓客是我們在拼團小程序使用的過程中的營銷活動安排的一環。借助團購小程序，讓用戶群體自愿進行裂變模式，再通過與用戶進行交互，達成信任感，提高用戶的品牌認可程度，實現迅速裂變快速吸納周邊用戶群體，形成地區性輻射銷售!

　　其實，通過以上幾個步驟，基本上團長將小區的潛在消費者拉進群的目的已經達到了，接下來就是需要如何讓消費者感受到平臺便捷流暢的購物體驗，還有團長日常管理的便捷這就需要借助社區團購系統的支持。