社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么主要賣生鮮?發(fā)展方向是什么?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)從長(zhǎng)沙作為起點(diǎn)，逐漸往全國(guó)各地發(fā)展開來，作為發(fā)展時(shí)間非常短的一種電商模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展速度是非常快的，發(fā)展的狀態(tài)也非常的好。但是對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，很多創(chuàng)業(yè)者還是有疑問，比如，社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么主要賣生鮮?發(fā)展方向是什么?

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要賣生鮮的原因

　　1.中國(guó)生鮮市場(chǎng)領(lǐng)域大

　　中國(guó)的人口較多，生鮮更是我們每人每日的餐桌上都少不了生鮮。生鮮作為每一位消費(fèi)者的日常所需，擁有一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)。根據(jù)了解從2011到2017年我國(guó)CAGR 約8.13%，近幾年均保持一個(gè)穩(wěn)定增速增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展較為穩(wěn)定且空間巨大。

　　2.以生鮮切入，用戶粘性更高

　　生鮮有著高頻剛需、低客單價(jià)、品牌辨識(shí)度較低的特性，只要社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，可以每日持續(xù)輸出性價(jià)比高的商品，那么用戶就比較容易下單，那平臺(tái)和用戶間也更易建立信任關(guān)系，引導(dǎo)用戶去其平臺(tái)消費(fèi)高毛利的商品。

　　諸如美妝或是個(gè)人用戶，生鮮能夠有著高頻帶動(dòng)低頻的目的，這也就意味著，對(duì)現(xiàn)有的電商行業(yè)格局會(huì)產(chǎn)生沖擊。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來說，“得生鮮者得天下”，巨大的市場(chǎng)空間和高頻剛需的消費(fèi)屬性，一直吸引著越來越多的參與者涌入，并且都吸引不少巨頭資本家的積極支持。

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展方向

　　放眼望去，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也不知不覺的發(fā)展了將近4年的時(shí)間，其中有著十分輝煌時(shí)期，也有蕭條洗牌的階段，到了2019年整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)經(jīng)歷了團(tuán)長(zhǎng)叛逃，多家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)整合，實(shí)力不行的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也只能出局。在2020年之后，未來的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將往哪些方向發(fā)展呢?

　　突如其來的疫情給社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)注入一針興奮劑，疫情之后興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)接連拿到融資，滴滴、菜鳥、美團(tuán)等巨頭公司也于近期先后宣布進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

　　1.團(tuán)長(zhǎng)成為“搶手貨”

　　對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來說，未來團(tuán)長(zhǎng)一定會(huì)成為“搶手貨”，團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度就成為一個(gè)不得不考慮的事情。當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，通常是哪個(gè)平臺(tái)給的優(yōu)惠力度大，傭金給的多，營(yíng)銷活動(dòng)多，就愿意去哪家。而一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)從小白到業(yè)務(wù)能強(qiáng)，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)前期還是會(huì)花精力去培訓(xùn)支持的扶，可等團(tuán)長(zhǎng)培育起來了，沒有留住，那損失就有點(diǎn)大，因?yàn)樽吡丝赡懿恢箞F(tuán)長(zhǎng)一人，資源也會(huì)被帶走。

　　雖然在社區(qū)團(tuán)購(gòu)早期的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)成熟度還不高，像同城生活以及食享會(huì)也嘗試過和團(tuán)長(zhǎng)簽訂排他性合作，但是這種方式目前也不太玩得轉(zhuǎn)。

　　2.供應(yīng)鏈管理問題

　　說實(shí)在話，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)也是一種新零售的模式，而新零售的平臺(tái)，最終比的也是供應(yīng)鏈的管理，所以說供應(yīng)鏈能力是社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)前的必要前提，如果一家平臺(tái)的供應(yīng)鏈實(shí)力不行，那他連和別人一起競(jìng)爭(zhēng)的資格都沒有。

　　2020年，不少巨頭也入場(chǎng)，這會(huì)加速行業(yè)各玩家進(jìn)一步提高自身服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)能力，讓更多的用戶得到切切實(shí)實(shí)的利益和優(yōu)惠。