社區(qū)團(tuán)購深度分析之為何能快速占領(lǐng)電商市場?

　　自從社區(qū)團(tuán)購開始發(fā)展就快速席卷整個大江南北，僅僅4個月就融資超過45億。社區(qū)團(tuán)購憑借自身特有的優(yōu)勢在這個風(fēng)起云涌的電商時代突出重圍，成為資本市場的“新寵”。那么今天我們就對社區(qū)團(tuán)購深度分析一下它為何可以快速占領(lǐng)電商市場的。

　　一、社區(qū)團(tuán)購的競爭力

　　(1)深耕市場、與消費(fèi)者距離越來越近

　　1、商品更加新鮮

　　采用預(yù)售+上游直采的方式，由供貨商直接發(fā)貨從而減少成本以及運(yùn)輸損耗。

　　2、價格更加實(shí)惠

　　集中采購+免除中間環(huán)節(jié)，商家無需開店，減少了成本更能讓利消費(fèi)者。

　　3、供貨更加便利

　　社群+次日達(dá)，消費(fèi)者只需打開社群鏈接即可購買，新鮮水果次日到家。

　　(2)優(yōu)化環(huán)節(jié)、供應(yīng)鏈的布局越來越完善

　　直達(dá)上游解決信息不對稱、批發(fā)層層加價的痛點(diǎn)。C2B模式解決庫存積壓、商品質(zhì)量難以保障的問題。通過數(shù)據(jù)積累構(gòu)建消費(fèi)者畫像，從而反饋、優(yōu)化供應(yīng)鏈。

　　二、社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式

　　1、深耕+流量社交化：社區(qū)團(tuán)購是基于深耕社區(qū)開展的商業(yè)模式，整合社區(qū)的客戶資源，是更加具備地理屬性、本地流量的模式。不但獲客成本低，而且因?yàn)槔蒙缃贿M(jìn)行分享式的營銷，其信任感會更高、轉(zhuǎn)化率和留存率也更高。

　　2、精細(xì)+分享式電商：傳統(tǒng)電商通常是向消費(fèi)者展示商品，而社區(qū)團(tuán)購可以通過推薦、分享可以對于商品進(jìn)行優(yōu)勢的解讀與溝通，從而引導(dǎo)消費(fèi)者下單購買。

　　3、融合+線上線下一體：新電商模式促成了商家對流量多少、提供產(chǎn)品及服務(wù)好壞的競爭，只有這樣才能獲得更多的客戶群體。社區(qū)團(tuán)購的線上+線下模式將強(qiáng)化用戶體驗(yàn)、提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時因?yàn)榛谑烊酥g的模式可以提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　三、如何做好社區(qū)團(tuán)購

　　1、供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵：供應(yīng)鏈能夠直接決定社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品質(zhì)量好壞以及供應(yīng)是否具有持續(xù)性，因此選好供應(yīng)商能夠直接決定社區(qū)團(tuán)購是否能夠真正做起來。

　　2、團(tuán)長的運(yùn)營能力：團(tuán)長是社區(qū)團(tuán)購企業(yè)與社區(qū)居民的連接者、是社區(qū)團(tuán)購必爭的資源，由于各個社區(qū)具有局限性，團(tuán)長資源就成為稀缺。因?yàn)閳F(tuán)長是連結(jié)消費(fèi)者與商家的關(guān)鍵，所以團(tuán)長的運(yùn)營能力可以直接影響消費(fèi)者的購買能力。

　　3、系統(tǒng)支撐與管理工具：社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的穩(wěn)定、高效是保障社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營的重要因素，企業(yè)在選擇社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)時要注意系統(tǒng)是否安全穩(wěn)定、功能是否齊全、系統(tǒng)是否具有可拓展性以及物流對接是否正常。

　　社區(qū)團(tuán)購如今之所以能夠占領(lǐng)電商市場與其本身的優(yōu)勢、市場發(fā)展的需求是必不可分的。以上就是有關(guān)深度分析社區(qū)團(tuán)購為何能快速占領(lǐng)電商市場的全部內(nèi)容了，更多相關(guān)資訊歡迎移步HiShop社區(qū)云店!

　　申明：海商HiShop網(wǎng)站原創(chuàng)文章，發(fā)布時間：2019-10-28 16:20:24